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44经管论坛|JingGuanLunTanCPNreseorch
11Nov2020
直播带货与网红营销策略研究
■丁倩
内客提要：近两年来，直播与短视频已成为网络营销与传播活动的最重要载体，其中以网红
流量明星为代表的网络主播群体，或专注内容营销，或塑造场景为爲牌代言，或以直播带货方式
尝试新的商业模式，逐步形成了相对完整的视频直播产业链。
关键词：视频直播创意为先资本追逐低价效应营销技巧
视频直播现状与直播带货风口蔬、农产品通过微信小程序或其他直播平台得到了更
加快捷的推广。
网络技术的进化使各种各样的直播工具快速普
及，上传视频十分方便，而且主播并不需要有多高的解剖网红直播的崛起轨迹
文化水平与专业修养，因此视频直播的门槛被迅速拉
低。我国2015年直播行业的市场规模是100亿元，2018由于发展速度较快，直播行业总体呈现出野蛮生
年直播行业的市场规模已经达到370亿元。据中国互联长的态势，浏览直播间人数造假、购买虚假流量等，
网络信息中心（CNNIC）最新发布的《中国互联网络可以说司空见惯。与此同时，影视明星和著名企业家
发展状况统计报告》数据显示，截至2020年3月，我国也纷纷跨界扩张，刘涛、董明珠、罗永浩等一个个加
网络直播用户规模达5.60亿，较2018年底增长1.63亿，入直播行列。在这种情况下，一批原生于网站平台的
占网民整体的62.0%。草根明星顽强出圈，大红大紫。他们的成功只是撞了
今年上半年新冠疫情爆发以后，直播带货成为新大运，还是有其内在的逻辑？他们会是转瞬即逝的流
的风口，助力农产品热销的案例频现。央视推出“小星，还是能够稳居热搜榜，保持较长时间的热度？
朱配琦”“谁也无法祖蓝（阻拦）我夏丹（下单）”我们知道，网红经济本意是指网红”个人或
等直播节目，号召为湖北农产品拼单，分别创下一晚团队利用社交媒体聚集人气，依托粉丝群开展营销
成交4000万元和6100万元的纪录。因为信息不畅导致活动，并转化生成购买力的经济模式，具有针对性强
农产品滞销的情况，在互联网的“魔棒”作用下正在（快速抓住粉丝的需要）、推广成本低、重复购买欲
慢慢消失。而城市居民也在享受以前没有的福利，可望高等特征和优势。以“两李一薇”（李子染、李佳
以毫无障碍地吃到更多当季新鲜的特色农产品。不琦和薇娅）为代表的网红在当下最具代表性。我们不
少90后也加入了跨省市直播带货的行列，各种优质果妨对他们的崛起轨迹作一番探究。
CPNreseorch经管论坛IJingGuanLunTan451
11Nov2020
李子荣：2015年，李子荣开设淘宝店，由于销售了一套房子。2016年，身为淘女郎的薇娅收到淘宝官
额不佳，开始自拍自导古风美食视频，上传到美拍。方邀请，让她试水直播。5月19B,第一场直播的观
淘宝店并没有起死回生，反而视频受到了大家的欢看人数超过5000人。她跟用户聊粉底，聊发型，聊品
迎，于是直接关闭淘宝店，专注做视频。2016年8月，牌，没想到这场尬聊成为了她巅峰之路的开端。同年
李子荣与MCNtfl构微念科技签
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