2024年银行工作计划样本(2篇) .pdfVIP

2024年银行工作计划样本

今年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是

实现三年发展规划的第一年。在上级行的正确领导和关心支持下，我

行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决____年初工作会议所制定

的的工作思路，确保开好局，起好步。一年来全行干部职工团结一

心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。

一、主要业务经营指标完成情况

跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，

呈现出超常规的发展态势。

(1)各项存款快速增长。到年末，全行各项人民币存款余额____亿

元，比年初增加____亿，同比增加万元，增长了%。其中，人民币对公

存款增加____亿元、人民币储蓄增加____亿元、人民币同业存款增加

____亿元;外汇存款增加____万美元。全年日均比去年日均增____亿;

外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储

蓄存款也大幅增加，存款增长速度创历史新高。

(2)贷款规模增加，结构不断优化。年末，各项贷款余额____亿

元，比年初增加____亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低

风险贷款;如pta、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目;信贷资产总

体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于____%，尤其是今年第一季

度、第二季度不良贷款余额都比去年下降;但从存量上分析，呆滞贷款

有所增加;表内收息率预计达____%以上，综合收息率预计达____%，收

息水平居全辖前列。

第1页共10页

(3)中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全

辖第二位，已逼近第一位。预计全年将完成国际结算量____亿美元、

结售汇约____亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可

达____万，相当于我利润的____%左右。银行承兑汇票业务和票据贴现

业务也有大幅增长，成为另一个新的利润来源。

(4)经营利润成倍增加。____年，我行实现利润总额达____亿元

(含结售汇收入)，其中人民币利润约为____万，外汇利润约为____万

美元，结售汇手续费收入约为____万元。人均利润达____万元。同过

去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。

二、主要工作措施和成功经验

(一)细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务。____

年，我行将对公市场细分为“五个一”，即一个港口、一条大道、一

个房地产、一批项目及一个信托公司。明确了目标定位后，我们建立

了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，

创造性地开展工作，全方位拓展市场。具体做法有：提升经营层次，

对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，____万

美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判;组建强有力的攻关小组，

把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不同特点

的企业选择合适的人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。

突出竞争优势,抓住我行深入推行企业文化建设的契机，在服务上大做

文章，以优质的服务吸引客户，大力营销总分行推出的新业务品种，

为客户提供一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行;行

领导以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点

客户坚持每月拜访一次，重视改善和提高银企关系。通过不懈的努

第2页共10页

力，今年我行新争取了一批有价值上档次的客户，如德彦纸业、金桐

化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户，同时还储备了飞

腾、珍珠湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力的项目，为我行今

后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基础。

(二)坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。今年我行

抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行vip服务等重点工

作，抓好本外币储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，

大力营销零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，

为储户提供标准化的服务;二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金

主要靠努力的特点，全行动员，针对周边的商户、村户和老客户，有

效地吸收理财资金。三是对海沧炒股大户进行摸底，动态跟踪，吸收

股市回流资金。四是推出了私人业务vip服务方案，开设vip优先通

道，建立vip客户档案，实施差别式服务，为有价值的私人大客户提

供一揽