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经销商管理制度经销商管理制度范本

篇一：经销商管理制度

2021年经销商管理制度

1、目的

明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以

及更好地为经销商提供服务，并更好地与经销商合作，达到互惠

共赢。

2、适用范围

菩萨岩销售部各销售中心及各级经销商

3、内容

3.1总则

菩萨岩经销商是指:与菩萨岩签署经销合同，经菩萨岩授权，

依据合同约定并遵照菩萨岩的各项规章政策，在双方约定的区域

内合法销售菩萨岩产品的具有独立法人资格的经济实体。菩萨岩

坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进行良

好的沟通与协作，努力服务经销商，提升经销商满意度，与经销

商共同开拓菩萨岩市场。

3.2经销商的基本权利和业务

3.2.1经销商的基本权利

菩萨岩经销商在经销合同有效期内，享有以下权利：在授权

范围内享有菩萨岩品牌的使用权；在授权区域内销售菩萨岩的产

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品并获取利润；享有菩萨岩提供的相关培训及参加相应级别会议

的权利；享受菩萨岩提供的产品及售后方面的服务支持；对菩萨

岩工作人员违反合同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权

利；经销商平台上发表意见、建议和评论的权利；对菩萨岩

的各项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的权利；达到级

别划分标准的经销商有权利选择是否进入本级别客户。

3.2.2经销商履行的义务

经销商是菩萨岩的战略合作伙伴，是市场责任主体，承担以

下义务：

1、遵守法律法规，认可企业文化

遵守国家和地方的法律法规，依法经营。具有和菩萨岩积极

的合作态度，认可菩萨岩公司的企业文化，愿意与公司一同发

展，维护公司的品牌形象，忠实履行合同。接受菩萨岩的监督、

管理和考核。

2、配臵必要资，积极开拓市场

配臵与销售任务相适应的资，包括人力资、仓储资、运输

资、财务资、信息资。积极的推广和销售菩萨岩产品，合理使用

市场支持费用，完成合同约定的销售任务。配合菩萨岩进行新品

上市推广，努力调整产品结构。

3、维护市场秩序，市场形象，抵制违法行为

严格遵守授权的销售区域，遵守菩萨岩公司的价格体系；合

理规范使用广告促销物料，充分宣传展示公司产品和文化；抵制

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和配合打击侵权、假冒伪劣产品和不正当竞争等违法行为。经销

商向其无经销权的市场销售菩萨岩产品达到桶的即视为窜货行

为，包括经销商直接窜货和经销商在本销售区域开发的下游市场

的经销商窜货。销售区域由经销合同为准。如发现向某区域

客户运送产品的车辆在途中向其它市场卸货，无论数量多少，直

接视为窜货。

4、树立服务消费者的理念

市场营销的观念是通过服务来达到客户满意，客户满意才能

创造利润。“服务”是公司产品的“附加价值”，优质服务是现

在市场竞争的一个有力的、不可缺少的策略和手段。良好的服

务，不仅使客户甚为感激，更能赢得人心和订单。

5、完善配送体系，保障市场供应

储备合适库存，执行额定库存管理；加强仓储管理，管控产

品日期，做到先进先出，完善配送工作，确保产品及时配送到终

端客户。

3.3经销商的选择

3.3.1经销商应该具备的基本条件

菩萨岩选择的经销商应该具备以下基本条件：

1、独立的企业法人单位，在国家工商局正式注册（三证齐

全），具有独立账号，具有经销饮用水的相应经营范围，能独立

开展对外经营业务；2、具有良好的商业信誉，在当地有良好的

社会关系及声誉，和工商、质监、卫生检疫等部门关系良好，无

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不良记录或者商业欺诈行为；3、具有操作授权市场相适应的资

配臵，财务状况良好；4、经销商必须具有积极的合作态度，认可

菩萨岩公司的企业文化和理念；5、具有一定的饮用水或者相近

行业销售经验，具有一定的销售网络和终端管控能力；6、承诺

履行本手册规定的经销商的各项义务。

3.3.2经销商的选择程序

选择和更换经销商需要通过“招商”程序选定经销商。招商

程序