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车展策划方案

一、概述

随着汽车产业的发展和市场需求的增加，车展已经成为汽车行

业中最重要的营销新手段。对于传统的汽车厂商来说，通过参

加车展促进品牌的推广并且直接面向用户能够达到最快速，最

高效地传达产品信息，这使得车展成为铺展企业品牌形象、对

消费者展示汽车产品、进行市场营销、增进企业形象的有效手

段。同时，车展也成为潜在买家了解汽车行业发展趋势，了解

各大厂家的新产品、新技术、新特点以及价格最实用渠道。

本文将从车展策划的整体思路、目标与策略、场馆规划、展品

及活动策划、营销手段等方面来全面谈一谈车展策划方案。

二、车展策划的整体思路

车展策划的整体思路是以汽车品牌的市场营销作为主导，将企

业的理念、战略、文化与产品相结合，拓宽汽车品牌的影响力

以及使更多消费者选择企业的汽车产品。

三、目标与策略

1、目标

（1）提高品牌知名度。

（2）增加新车交付量。

（3）提升顾客满意度。

（4）推广旗下金融产品的知名度。

2、策略

（1）用创意和效果的展台设计突出品牌形象，让消费者在展

会中能够直接体验到企业的产品以及服务，加强与顾客的互动。

（2）邀请名人进行代言，吸引更多的消费者前来参观。

（3）现场车展优惠政策，吸引更多的客户。

（4）使用各种媒体渠道进行展前宣传，并在展会现场提供体

验活动、抽奖活动等，提高参与度和顾客满意度。

四、场馆规划

1、展馆

（1）展馆选址应符合市场定位，需选择地理位置优越的区域，

通过展览展出，向新老客户及潜在顾客进行宣传，增加企业影

响力。

（2）展馆面积需要尽量达到大肆排场的程度，包括展区、会

议区、洽谈区、休息区等。

2、展区

（1）展区可以分为两部分，一部分是展车区，一部分是展示

区。

（2）展车区摆放新车，新车要体现企业最新故事，应体现企

业的核心竞争力，布局应遵循从传统走向现代化的趋势，注意

做好车辆分类、车型搭配、色彩搭配和布局等工作。同时，可

以设置车辆解说员，让消费者更为全面地了解产品。

（3）展示区宣传企业的品牌，产品特点，优势和资质。具体

展示形式可以采用数字展现、模型展示、互动体验等。

五、展品及活动策划

1、展品设计

（1）企业产品高清展示

（2）特色供电装置展示

（3）特色汽车配件展示

（4）各种平板电脑加强互动体验

2、活动策划

（1）展会签到抽奖，用抽奖制度活跃现场气氛，推销口号吸

引新顾客们的参与。

（2）参展商需要拍摄展馆现场、车展精彩瞬间，然后在企业

官网、社交媒体、新闻网络等各大渠道进行报道或发布。

（3）购车抵现品牌活动的开展，从门槛低、奖品高，用车展

现场让顾客感觉到值得买，以购车递增反响。

六、营销手段

1、将展台和产品与其他网站形成有效结合

（1）可将展台装潢放在搜索引擎、社交媒体及其他歌网站上，

让网民更容易找到。

（2）可以设计专属的展台展示网络引流页面，让搜索器或者

从Facebook转移过来的顾客能更快地看到展台。

（3）来自搜索引擎等网站的主动访问会员，为企业预留精准

的潜在客户，增加企业的展览观众。

2、门票策略

（1）单独打印门票可以简单地通过企业网站、社交媒体和其

他网络营销渠道进行宣传。

（2）邀请会员参加，不仅邀请会员参加面向顾客的汽车展览，

还应邀请销售成员参加面向同行的展览。

七、总结

在汽车行业同行众多的情况下，未来的车展策划需要重视企业

的品牌策略，将产品、文化、企业理念相结合，以提升品牌知

名度和顾客的体验感。同时结合现代网络技术和营销手段，用

互联网营销技术吸引广大消费群体的关注，使企业的营销策略

更加精细化。