2024小红书商业地产行业营销通案.pptx

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乐于被种草的用户小红书

年轻有活力的用户都在小红书

4小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书

90%用户UGC内容8000万+分享者609%日均用户搜索渗透

数据来源：小红书数据中台，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年9月

男性用户增长高于大盘

3:7男女比例

2.6亿

095后

月活用户

线城市

0后

小红书将他们描摹为20种生活方式的人群进行归类分析

音孕育学习C浪漫喜事发现附近潮流逐新A家有萌宠

人文探索成长进阶E活力运动自在户外心灵奇旅

家生活

数智未来自由畅行看世界悦享奢华

+虚拟人生娱乐放松养生健体美力加成超级食客

各式各样的出行购物人群标签，小红书的一应俱全

TA们热爱生活，在这里交换生活经验，分享生活态度，寻找建议

娱乐放松人群

*【20大特色人群】

6878W+

优奢享法人群

*【20大特色人群】

4783W+

亲友聚会人群4300W

文艺时髦

2187W+

潮新表达人群

*【20大特色人群】

9620W+

发现附近

*【20大特色人群】

6300W+

聚会出游人群

5765.8W

万物皆可种草，线下购物也是

衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲娱乐…

户外

94%

数据来源：小红书数据中台2023年9月

专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考

体育运动

97%

旅游

149%

职场

132%

音乐

241%

搞笑

94%

二级内容类目

高种草力的内容

一级内容类目

热点内容汇聚成流行趋势，席卷全网

相约去看演唱会这才是我的童年

930万+

#演唱会相关笔记

原来城市这么美一起来Citywalk吧

290万+

#Citywalk相关笔记

出

上海

北京

杭州

南京

多巴胺

巴胺色系引

#多巴胺穿搭

4.7亿浏览

#多巴胺美甲

1.3浏览

#多巴胺妆容

1000万浏览

#多巴胺花束

笔记

#多巴胺装修

2万+笔记

需求在这里激发

数据来源：小红书数据中台2023年10月

发疯文学

松弛感

#松弛感

平台持续制造年轻流行趋势内容

趋势发生的路径推演过程

商业化-品牌借势乘风而起社区-运营助推多部门达成共识

81%

的小红书用户

曾在APP上浏览产品/服务后

产生购买欲望

小红书用户的TOP5使用场景多围绕着“种草”展开

从熟人到陌生人，从线下到线上

小红书的种草价值

很多的需求在这被激发，决策都在这里完成

从实体到虚拟，再到全方位的渗透融合

40%

了解潮流趋势种草新产品因他人分享了小红书笔记

的途径而进入小红书浏览

主动搜索

自己感兴趣的产品

或话题

认识新产品品牌的途径

30%

小红书

优质的购物体验，伴随小红书用户的体验全过程

贯穿出行的前-中-后以及分享，这里记录着用户的出行全过程

▶出行

记录分享

留下购物体验回味难忘故事

输出美好精华共享满分回忆

发布笔记发布笔记

▶种草

9发现探索

▶决策

研究

攻略打卡地点

购物清单列好

搜索和分享

好逛好买好玩

提前线上尝鲜

搜索和收藏

购物去哪里

随时被种草

浏览和收藏

口碑回流

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实感体验

用户趋势

cuCCI

138%

23年1-4月同比

91%

23年