销售境界1顾客便宜感觉占了不要与争论价格.pdfVIP

【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要

与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎

么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不的人；

7、成功不是因为快，而是因为有方法。

【销售之吉拉德的经验】1、为每一次与客人做好准备；2、常与对你有帮助的人

吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；

5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记马上回电；9、支持你所卖的产品；

10、从每一项中学习。

【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个客户；2、跟客户的关系非常深，总

是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的

时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客

户在一起，因为更有效。

【销售之道】1、生客卖礼貌；2、熟客卖热情；3、急客卖时间；4、慢客卖耐心；5、

有钱卖尊贵；6、没钱卖实惠；7、时髦卖时尚；8、专业卖专业；9、豪客卖仗义；10、

小气卖利益。

【销售不，最终一场空！】专业人员报告显示：80%的销售是在第4至11次

后完成！如何做好与互动?1、特殊的方式加深印象；2、为互动找到漂亮借

口；3、注意两次间隔，建议2－3周；4、每次切勿流露出急切愿望；5、先卖自

己，再卖观念。

【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明

你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？

如果你喜欢销售，那么你一定要看，经典

之作！

本篇日志因为太大，通常是都不敢公开的秘诀，如果你喜欢销售，那么你一定要看！

随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。

不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销

定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追

接下来我要送给在座各位一句话：

“8小时以内，我们求；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。

※销售过程中销的是什么答案：自己

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是”；

二、任何产品之前首先的是你自己；

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的

是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？

六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一

◎为成功而打扮，为胜利而穿着。

◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么？答案：观念

观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实。

一、卖自己