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卷烟陈列—形象展示窗口

良好的卷烟零售终端形象是行业推广品牌、提升终端价值的前提条件，而影响终端形

象好坏的关键在于卷烟陈列。因此，为更好的发挥零售终端在品牌培育方面的主导作用，

海东地区烟草（公司）制定了《零售终端卷烟陈列指南》，旨在引导和帮助客户结合实际开

展卷烟陈列，不断刺激消费，提高盈利水平。

一、零售终端卷烟生动化陈列的重要意义

1、卷烟生动化陈列能够提高成交率和门店的竞争力。

卷烟生动化陈列是让卷烟产品更生动地展示于消费者面前，使之容易的被消费者识别，

吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会。当前卷烟市场竞争愈演愈烈，通过建立

生动化标准，不但可以提升企业品牌形象，还可以让消费者在众多竞品中看到整洁、有序

的陈列风格，形成很强的视觉冲击力，更容易形成记忆和引起消费者的冲动性购买。一般

而言，那些卷烟销售能力较强、销售结构较好的零售客户，无一例外都相当注重卷烟的陈

列效果，日常维护都比较到位，美观醒目的陈列可以提高成交率，提升门店的竞争力。

2、卷烟生动化陈列影响消费者购买行为和购买决策。

零售店是卷烟消费者购买卷烟的唯一场所，经研究发现，消费者的购买行为多为无计

划消费，即看到产品实物陈列后再决定该买什么，是否购买。研究还表明，一般的消费者

在一家商店的卷烟展示柜平均停留15秒，其中75%的人是在5秒内做出决定，如果看不到

要买的卷烟品牌，40%的人就会购买别的卷烟品牌产品。这一切都表明，卷烟终端陈列对于

影响消费者购买行为和购买决策具有举重轻重的作用。开展卷烟生动化陈列，使卷烟容易

被消费者识别，吸引消费者的注意，激发消费者的购买意愿，从而达到“培育品牌、引导

消费”的营销目的。

3、卷烟生动化陈列影响卷烟销量。

据统计，店面如能正确摆放商品，销售额可以在原有基础上提高10%。客户经理在日

常拜访中，指导零售客户做好卷烟终端陈列，卷烟陈列有一些基本技巧，如价格标签要放

到位；“品”字型摆放比较适合平面柜台，能使品牌展示立体化；采用系列化陈列，即同一

产品系列整体摆放，以营造强大的视觉冲击力；采用依附陈列的方法，与同档次畅销品牌

并肩展示，争取更多曝光和被选购的机会；卷烟外包装色彩繁多，如果搭配不协调，就会

显得杂乱无章、重点不突出，所以摆放卷烟时，要充分运用色彩对比，色彩搭配得好，往

往能让消费者眼前一亮。通过终端生动化建设，提高卷烟出样率，促进购买行为，实现零

售客户获取利润的增加。

二、零售终端卷烟陈列原则

1、干净整洁：随时保持烟柜、烟架干净整齐，陈列的卷烟清洁、干净，没有破损、污

物、灰尘。

2、显而易见：卷烟陈列在最明显、消费者最易看到的地方，尽量使顾客能从不同的位

置、方向看到卷烟。

3、明码标价：卷烟商品陈列要统一使用烟草公司的价格标签，标签内容有价格、品名、

生产厂家等，放置于专用标签套内，让消费者一目了然。

4、放满陈列：卷烟做到放满陈列，可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象。

烟柜应专门用于卷烟陈列，柜内不陈列其他非烟商品。

5、稳固安全：卷烟的陈列要稳定，特别是条包展示时，应把卷烟摆放在一个平稳的位

置上，同时也要顾及卷烟陈列防盗、防抢的安全性。

6、重点突出：陈列规范有序的同时，要突出主销品牌和重点品牌，做到主次分明。运

用卷烟陈列规则，展示卷烟商品形象。

7、定期整理：及时更换放置时间长、变色和破损的卷烟，根据重点品牌和新上市卷烟

整理卷烟的陈列，利用好重点推荐区进行全方位的品牌宣传。

三、零售终端形象整体设：

设计理念：简约-大气-文化气息

1、整体效果

正

面

效

果

正

面

效