析社交电商拼多多的消费者行为.docx

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2024-11-26 发布于广东
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浅析社交电商拼多多的消费者行为

网络与新媒体

【摘要】本文以社交电商拼多多为例，分析其消费者行为特征与动机。首先，本文对社交电商的概念进行了界定，并阐述了社交电商的行业特征。其次，本文对拼多多平台的发展概况进行了概述，并分析了拼多多平台消费者的形成与特征。消费者行为动机方面，本文从求廉购买、从众购买、攀比购买、求新购买和惠顾购买五个方面进行了探讨。在分析拼多多营销策略存在的问题时，本文指出了产品质量和服务存在的问题、低价策略对平台长期发展的影响、拼团分享消耗用户好感度以及平台产品种类单一和口碑较低等问题。针对这些问题，本文提出了相应的优化对策，包括