销售管理表格.docx

营销公司年度工作项目表

月份

主要工作活动

1日-10日

11日-20日

20日-30日

一月

二月

三月

四月

五月

六月

七月

八月

九月

十月

十一月

十二月

教育资料

教育资料

月份客户状况表

分公司(或办事处)

原有

客户数

计划

开户数

有效

开户数

成功率

现有

客户数

广州

杭州

南宁

武汉

梧州

合计

教育资料

教育资料

分公司(或办事处)通路开户计划表

区域

编制人数

实到人数

城市人口(人)

计划客

户数

目前客户数

开户计划数

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

小计

小计

小计

小计

教育资料

小计

合计

月销量预估(万元)

产品年销售计划表

分公司(或办事处):

品种

单位

单价

(元)

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

总计

数量

金额

教育资料

教育资料

营销公司销售计划表

单位：万元

月份分公司

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

合计

合计

教育资料

业务员工作周报表

年月日星期：区域：填表人：

序号

客户名称

访问时间

接洽者

访问目的

商谈结果

客户类别

预定

再见时间

1

2

3

4

5

6

7

8

A

B

C

D

E

今日访问家数

明日预定访问家数

今日收款总计

本月收款累计

教育资料

市场动态品质反应客户抱怨建议事项

教育资料

业务员工作报告内容要求细则

一、本月工作完成情况

A、销售量(销售月报表)B、回款

C、对客户拜访情况

二、销售费用(个人差旅费用报表)

三、广告和促销活动效果

四、重点客户情况五、新客户情况

六、异常客户或信誉不佳客户

七、待开发客户及其情况

八、竞争对手动态

九、问题与合理化建议十、下月工作计划

注：每月向分公司经理(或办事处主任)交书面报告一份，报告应在每月30日交公司经理(或办事处主任),在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司(或办事处)。

教育资料

月(周)预订计划表

部门：

预订物资

单位

数量

金额(元)

交货地点

交货单位

接货人

交货时间

预订业务员

小计

小计

合计

教育资料

选择客户

1、选择客户的程序流程图

2、选择经销商要素

3、选择经销商资讯要素

4、批发商资料卡

5、终止客户报告书

6、新市场信息反馈表

7、购买心理七阶段

教育资料

选择客户的程序流程图

市场调查

市场走访

电话询问

客户介绍

各种名册

展览会和

行业活动名片

筛选待开发客户

委托资信公司调查考察上门了解

营业

营业执照

管理水平

财政状况

经济实力

税务登记证行销网络结构信誉

税务登记证

行销网络结构

信誉

考察结果报告

分公司经理或办事处主任审批

营销公司总经理审批

正式洽谈

教育资料

选择经销商要素

一、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。

二、经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐

射到多大的区域。

三、经销商的信誉，信誉调查包括：

1、通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。

2、通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。

3、委托资信公司调查。

4、从个体市场了解。

四、经销商的经济实力。

五、经销商是否本地区行业中的佼佼者。

六、经销商的预期合作程度。

七、如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极主动地推销企业的产品。

教育资料

选择经销商资讯考察要素

一、分销商的基本情况

1、组织结构(总经理、口口口业务部经理、财务人员、后勤等所有与口口口有关的重要人物)

2、所有权/注册资本/流动资金

3、业务范围

4、主营业务

5、雇员人、权

二、销售情况

1、所经营的品牌权

2、96、97年至今营业总额

3、各品牌(或各公司如、、)销售额

4、97年至今为止口口口的销量、总销量、总订货额

三、分销商业务员

1、专属口口口的业务人、权/其它品牌业务人员人、权

2、口口口和其它品牌业务人员的分工(多少人跑零售、多少人跑批发等)

3、业务员有没有经过专门培训