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投标报价方法

投标报价的方法包括以下几种：

1.不平衡报价法：指在总价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以

期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。

2.多方案报价法：有些招标文件存在多种要求或不明确的地方，对此，投标

人应对一些条款进行加注或澄清，以吸引招标人，争取提高中标机会。

3.突然降价法：报价是一件保密的工作，但是对手往往会通过各种渠道、手

段来刺探情报，然后制定自己的价格策略。等到投标时，再突然降价，让

对手措手不及。

4.无价折价法：对于一些材料或设备，尤其是一些专利或专有技术，其价格

是难以估算的。在这种情况下，可以提前算出所提供的设备或技术的费用，

并给予一定的折扣来适应。

5.增加建议方案：有时招标文件中存在一些不明确的地方或设计不合理的地

方，投标人可以提出改进设计的方案，并按照此方案进行报价。

6.许诺优惠条件：投标人可以通过许诺在项目实施后提供某些售后服务或保

证性承诺等方式，来增强自己报价的竞争力。

7.争取评标奖励：有些招标文件中存在评标奖励条款，即对于某些特定的、

技术先进、功能优越的设备或解决方案，可以给予一定的评标奖励分数。