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广告业务员2024年工作计划

一、制定详细的工作计划

结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应

该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是

我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场

做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根

据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策

略以及工作思路。

二、季度工作安排

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大____公司的影响力和知

名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计

划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间

补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客

户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广

告费的情况。

2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来

一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、

夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来

一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客

户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

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4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端

铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季

结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告

气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断

调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一

步提高到新的台阶。

三、制订学习计划

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的

工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到

一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据

需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品

知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识

都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公

司给与我们业务人员支持）。

四、加强思想道德建设

一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思

想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任

感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到

我最大的努力帮助领导减轻工作压力。

广告业务员2024年工作计划（二）

2024年广告业务员工作计划

一、工作目标：

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1.2024年全年销售额实现增长20%。

2.开发并签约10个新客户。

3.提升团队合作效率，降低工作失误率。

二、工作计划：

1.提高市场开拓能力：

a.深入研究行业动态，了解潜在客户的需求和趋势，制定市场开

拓计划。

b.参加行业会议、展览和研讨会，扩大人脉并发现潜在商机。

c.定期与现有客户进行沟通，了解他们的项目计划并提供增值服

务。

2.提升销售技巧：

a.深入学习广告行业知识和销售技巧，提高解决客户问题的能

力。

b.定期参加销售培训课程，学习销售技巧和沟通技巧。

c.主动参与销售团队的销售策划和活动，分享经验和成功案例。

3.强化客户关系管理：

a.定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，及时解决问

题。

b.提供个性化的服务，根据客户需求提供定制化解决方案。

c.拓展客户关系，维护现有客户并开发新客户。

4.提高团队协作能力：

a.定期组织销售团队进行团队建设活动，提高团队凝聚力。

b.建立良好的内部沟通机制，及时解决团队合作中的问题。

c.定期举办工作交流会议，分享经验和最佳实践。