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[淘宝经营模式分析]淘宝网的经营模式

篇一:[淘宝网的经营模式]淘宝店铺运营方案

淘宝店铺运营方案

一、店铺简介

主营山西各个地方特色农产品，包括醋，太谷饼，小米等一系列产品，本

着诚信的经营态度，为顾客提供最优的产品，最满意的服务。

二、经营环境

1、选择本行业的主要原因：

①成本和风险较低：

与实体的店铺相比，网上开店减少了一系列的房租，物业管理等一系列费

用，比较适合我们大学生。而且是代销，不用担心货物积压。

②经营方式灵活：

网店不受时间和地点的限制。只要下载客户端就可以随时了解店铺内的消

息。

③资源相对较丰富：

山西各个地方都有不同的农产品，数量较多，品种丰富。而且运输距离也

相对较近，方便了供货商和客户，节约了运输时间。

2、经营中的风险：与实体店经营不同，网店经营虽然也面临一些风险。

(1)货源

由于农产品的种植，生长，收割等问题或者自然灾害问题的存在，可能会

存在些没有按时供货，货源短缺等方面的风险。

(2)环境风险

①Internet网购环境的风险;

②技术能力的限制;

三、网店发展

1、目标：上线新店在一周内发布好所有商品，在近一月内打理店铺，进行

适当的推广，营销。

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(1)愿景：

能够尽快有销售成绩，增加浏览量和提高信誉度。

(2)职责：

有质量问题无理由退换货。

(3)远期目标：

能够有良好的销售成绩和高的信誉，成为淘宝的专营店。

2、发展计划

基于对经营环境、自身实力等方面的分析，我们制定出以下的发展计划：

首先，通过不断地累积经验，壮大自己的队伍，提供更优质的服务;与商家

建立长期的合作关系，互利共赢;提供知名度，扩大影响力。

然后，经过一段时间的经营后，随着经验的丰富，资金实力的增长和影响

力的提高，不断扩大规模，有能力的话发展线下实体店。

四、经营战略

1、总体战略

维持好与顾客的关系，逐步提高服务质量。

2、关于产品

①进货源头：与供货商达成协议，形成长期的合作关系，同时要与批发商

建立好关系，在关于退换货的问题上要与供发商说清楚，以免日后起纠纷。严

格把关产品的质量，提供绿色，无污染的优质农产品。

②定价目标：总的要求就是以消费者为中心，提高市场占有率，追求利润

的最大化。

3、营销策略

①拍好照片，尤其是商品的生产日期，重量等细节。

②推荐商品：推荐的商品，必须起到吸引人进店的目的。并且商品的文字

说明要详细。

③售后服务要周到。卖出商品后，在第一时间和买家取得联系，让买家更

放心。

④诚信第一。

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4、推广策略

①创新标题。

②到论坛、留言簿、聊天室发帖进行宣传。

③qq群发信息或者使用微信，微博等宣传。

篇二:[淘宝网的经营模式]淘宝电商运营计划书

淘宝电商运营计划书

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购

物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明

显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从某某年开始超过手机、笔

记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新

的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦

点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前

瞻性。

正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自

己本身的现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家自己的服装店进行

网上创业。

网店概要

1、投资安排

资金需求数额5万元相应权益无

2、网店基本情况

网店名称

法定代表人

电话

E-mail

地址

邮编

网店性质□国有□有限