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市场营销

论以女性消费群体为目标的网络营销广告制定策略

廖可贵1副教授桂学文2教授张凌云1（1、武昌理工学院武汉430223

2、华中师范大学武汉430079）

基金项目：湖北省教育科学十二五规划课题2015年度立项课题“应用技术型大学创业教育与专

业教育有机融合、协同发展研究—以网络营销专业方向为例”（课题编号2015GB208）成果

中图分类号：F713文献标识码：A

内容摘要：随着天猫、京东商城等电商公司的蓬勃发展，网络营销也得到较快发展，网络营销由于有着迎合客户

购买情绪、不受时空拘束、价格便宜且购货方便等优势，2016年初很快占据了我国社会消费品零售总额的9.6%，

而且逐年提升。其中女性消费者是网络购物的主力，而女性消费者有其特殊的心理特点，本文基于目前网络营销

广告在对女性消费群体上实施的问题，提出改进对策，以期提高网络营销广告的营销效果。

关键词：网络营销网络营销广告女性消费群体

女性消费群体网络营销的重要意义频广告，往往采取娱乐性的、轻松的剧情式广告，并以女

女性消费群体比较注重购物行为中的风险控制，属于性生活为场景，采用清晰明了的叙事方式，有鲜明的吸引力。

“保守型”消费者。然而女性消费群体一旦购买到满意的（四）精准式网络营销广告

产品，会表现出极高的忠诚度和推荐度，这与女性消费者网络广告开始走向精准式网络营销进程，例如在互联

重视社交和保守心态不无关系，女性消费者会向伙伴们传网视频播放前的广告，成为网络视频播放产业的主要盈利

播自身所喜好的品牌，所以商家应当对女性消费群体的挑方式，如果不想看广告，网民可以通过办理付费会员的方

剔特点持宽容态度，这样更有利于自身销售业绩的提高。式来取消。此外，互联网企业也会搜集网民个人信息，通

根据权威调查发现，93.5%的18-35岁女性消费者都过用户填写的表单记录、浏览记录、收藏记录、移动互联

有过非理性消费行为，女性消费群体也承认购物消费是自网软件所搜集的地理位置、消费记录等来搜集这些资料，

身缓解压力、宣泄情绪的重要方式。所以对于网络营销而通过大数据、云计算等先进方式来分析客户喜好，针对女

言，女性消费群体掌握家庭消费大权、消费行为感性、对性消费者的购买偏好和习惯实施精准的网络营销广告投放。

满意的商家和品牌忠诚度高，而且消费频率较高，能提供（五）植入式网络营销广告

免费口碑宣传，女性消费群体是网络营销的重要对象，开植入式网络广告是随着电视、电影等现代文化传媒发

展女性消费群体营销工作建设对于网络营销涉及的企业品展而兴起的广告投放方式，是将现代媒体作为投放平台，

牌和销售业绩增长都有重要意义。在电影、电视节目、电视剧、体育视频、网络自制剧、互

联网游戏等现代媒体中，将产品通过含蓄或直白的方式插

以女性消费群体为目标的网络营销广告现状入播放内容中，起到潜移默化的广告效果。随着微博的发展，

（一）口碑营销式广告明星微博、知名微博等也成为网络广告植入式投放的平台。

针对女性消费群体乐于社交、善于分享的特点，口碑（六）搜索引擎营销

营销对女性消费群体的营销能力较高，品牌商往往倾向于例如在天猫平台上搜索栏内会发现灰色小字：“搜索

促进女性消费者发挥口碑营销的效用，鼓励女性消费者在XX试试”，这种关键词式的推荐，往往能勾起网络消费

朋友圈、微博、商品评论区等平台上发表分享和评论，对者的好奇心，有些消费者