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谢瑞麟公司ETA产品定位策略研究

珠宝产业市场化竞争的日趋激烈，国际和国家的经济政策和形势不断变化，

行业竞争进入到短兵相接的白刃战，国内珠宝行业已面临着洗牌的格局。谢瑞麟

公司作为曾经的中高端钻石零售市场的领跑者，现在也陷入了困境，品牌和产品

在消费者心目中的形象日趋模糊。本论文希望通过对定位理论的学术研究并结合

谢瑞麟公司的实际运营情况，对谢瑞麟ETA钻石系列新产品做出科学的定位，协

助ETA产品成为为传播公司品牌文化的有效工具，帮助企业占领目标市场，进行

差异化的竞争策略，从红海进入蓝海，提升公司的产品利润。本次研究以消费者

行为分析研究为基础，利用SWOT，波特五力分析等方法对产品的市场竞争策略

进行了剖析，从中发现消费者行为习惯并加以分析研究，从消费者的人口统计变

量，行为变量，心理变量为出发点，对消费者进行珠宝首饰的功能认知，购买动

机和习惯，新品态度和传播渠道等方面的分析研究。

结合公司目标和品牌定位，对产品的定位进行了描述，从功能上主打婚庆高

端市场，利用产品中所用钻石切割工艺的独特性和高品质的镶嵌技术，打造了一

个高端，经典永恒，有美丽故事寓意的产品，主要抢夺全国特别是一线城市的婚

庆市场和送礼市场用户，特别是想在结婚周年纪念日和送礼两个细分区域打造市

场竞争优势地位，并且根据产品的定位对产品营销策略进行了规划。