医疗器械营销策划方案报告书 .pdfVIP

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医疗产品

推广营销策划书

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内容摘要：

本文是一篇营销策划方案，介绍了优德伟业高科技发展有限公司

的基本概况和该公司生产的治疗仪的策略。我国的医疗器械行业市场

发展时间短暂，发展经历了从无到有、从小到大的发展过程，产品种

类也从当初单一的常规器械日益多样。目前我国医疗器械市场潜力巨

大，因此医疗器械厂商应该在完善品牌建设、渠道建设、扩展市场、

提高产品质量等合适的营销策略上寻求思路，使我国医疗器械行业市

场得到进一步发展。是一家致力于科研、生产和销售“准”字号医疗

健康产品为主体的、提供精致和高品质产品为目标、满足消费者健康、

医疗需求的现代化高科技股份制企业。优德伟业高科技发展有限公司

是在通过对集团品牌资源、资本资源、供应链资源、信息资源以及多

元化经营管理资源等各类战略核心资源为基础，采用以高度集成技术

为管理平台的全资公司。

关键词：医疗器械市场现状营销策略、治疗仪、优德伟业高科技发展

有限公司。

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目录

一．环境分析··············································4

1.1国内环境

1.2国际环境

1.3社会文化环境

1.4政策环境

1.5经济环境

1.6竞争环境

二.营销策略方案··········································5

2.1推广策略

2.2促销策略

2.3体验营销策略

2.4竞争策略

2.5网络策略

2.6价格策略

2.7渠道策略

2.8五天模式营销策略

三．产品定位··············································10

3.1消费群体定位

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随着人口老龄化问题的加剧，医疗设备的家用监护式应用也是一

个重要的发展趋势。原来只有在大医院使用的大型医疗设备将呈现小

型化、低成本化以及更便于使用等发展趋势，以适应基层医疗机构建

设的需求，现在除了已经有较多应用的家用血糖、血压检测外，预计

未来心电图机等设备也将走入家庭。

近年来，中国的医疗器械市场需求增长速度明显高于全球的平均

增长率，巨大的人口基数以及逐年快速递增的老龄化人口和人们不断

增强的健康意识，同时随着国家政策、医疗信息化及技术革命的推动，

中国医疗电子产品市场需求将在2012年持续保持增长。医疗设备生

产销售企业在面临巨大的商机前，也同样面临着激烈的行业竞争。医

疗设备企业在中国市场营销所面临的主要挑战。

一、环境分析

1.1国内环境：

（1）从行业经营环境、发展趋势来看，生物制品子行业、医疗器械

子行业和化学原料药子行业增产趋势明确。但从发改委药品行政降

价、整顿医疗行业商业贿赂、药品管理部门加强对企业的监管等措施

来看，国内制药企业面临的压力较大，医药行业的景气度处于较低水

平。

（2）随着医改向纵深发展，医药行业变革加剧了业内公司分化，优

胜劣汰的速度加快，对净化行业经营环境非常有利，在这个过程中将

诞生一批未来的龙头企业。

（3）近年来，国家有关部门通过对医保药品实行政府定价，废止医

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院自行采购而实行集中招标采购制度，逐步降低了医院对药品收入的

依赖程度。医疗体制改革的加快，无疑成为我国医疗卫生机构设备更

新和完备的又一助推剂。对医院而言，如果没有了药品收入的支撑，

单纯依靠财政补贴很难生存下去。

（4）在这种情况下，通过改造医院软硬件条件，提高医疗服务收入

是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径。随着国内医疗体制逐步

理顺，医院的医疗服务性收入将逐步成为主角，由此产生的对中高档

医疗设备的需求将构成医疗器械行业发展的一个持续动力。

（5）另一方