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医药销售管理制度范本

一、总则

本制度旨在规范医药销售管理工作，确保销售活动合规、有序进行，维护公司利益，

提升销售效率和质量。

二、销售目标

1.公司销售目标的明确性和实现路径

2.销售额

3.市场占有率

4.新市场拓展

5.销售团队素质提升

三、销售组织架构

1.销售部门设置及职责分工

2.销售人员岗位设置

3.直接领导关系的明确

4.决策机制

四、销售流程管理

1.客户开发和跟进流程

2.销售订单管理流程

3.合同签订和执行流程

4.销售回款管理流程

5.市场信息反馈流程

五、销售政策

1.价格政策

2.备货政策

3.促销政策

4.退换货政策

5.紧急情况处理政策

六、销售绩效考核

1.考核指标

2.考核周期

3.考核方式

4.奖惩制度

七、销售市场开发

1.市场开拓计划

2.拓展新客户

3.拓展新市场

八、销售团队建设

1.培训计划

2.岗位晋升

3.团队活动

4.激励机制

九、销售诚信管理

1.个人行为规范

2.涉及客户信息保密

3.公司商业机密保护

4.不正当竞争行为禁止

十、附则

1.本制度解释权归公司最高管理层所有

2.本制度自发布之日起生效

3.本制度内容如有调整，须经相关部门审批

本人（或我司）已知晓并遵守以上销售管理制度。

员工签名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿日期：________

公司盖章：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

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