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制造策略介绍
一、四种制造策略
从APICS(美国生产与库存管理协会)资料中按照交货提前期进行分类，现代制造
业有以下四种策略：
1、面向订单设计（ETO）：在ETO的生产环境中，制造商根据客户的要求进
行设计、采购、生产、装配好交付客户；
2、面向订单生产（MTO）：在MTO的生产环境中，制造商在接到客户订单后才
开始进行生产；
3、面向订单装配（ATO）：在ATO的生产环境中，制造商提前进行标准化组件
（半成品）的生产或存储，当接到客户的订单后，再进行按照客户的要求进行总
装，交付产品；
4、面向库存生产（MTS）：在MTS生产的环境中，在没有收到客户订单之前，
对最终产品提前进行预测，根据预测计划进行生产和储存；
二、企业产品结构及相应计划策略
企业的产品结构可分为A、V、X型。
1、A型产品结构的计划策略适合使用面向库存生产（MTS）；它是以预测需求来
驱动最终产品库存，即主生产计划的对象为最终产品，提前做产品库存，当客户
需要时，企业只需要发货即可；行业：如日用消费品等。
零件或成品
2、X型产品结构的计划策略适合使用ATO模式；企业先对产品大类进行预测，
建立标准组件（半成品）的主生产计划，提前生产和采购，到最终客户下达销售
订单时，只需要生成最终装配计划，完成产品的生产即可；行业：如汽车、通信
设备等。
X
零
型A
MPS/FAS
3、V型产品结构的计划策略适合使用MTO计划模式；企业先对产品大类进行
预测，建立标准采购件的主生产计划，提前采购，到最终客户下达销售订单后，
根据客户要求进行组件和产品的生产；行业：半导体、OEM类产品等。
成品
组件
4、而ETO计划模式适合客户有专门设计要求的客户，如飞机、轮船等大型项目。
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