产品盈利能力分析在快消品行业的应用.pdfVIP

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产品盈利能力分析企业销售的产品在一段时名规则。产品命名规则可以借鉴积木理论，将产

间内取得的收入和利润的能力。企业盈利能力是品的每个维度定义为一块积木，每块积木都赋予

由该企业所销售的全部产品获取盈利能力汇总形唯一的编号，不同纬度组合在一起就会产生新的

成的。不管是企业内部管理层还是外部投资者都产品，也就会随之组成唯一的产品编码。该产品

想知道企业获利的主体产品以及未来的发展方编码一旦产生，就会贯穿于企业的全过程，从研

向，所以随着企业管理的日益精细化和管理会计发、生产到销售、售后等，每个过程详细记录该产

在企业内部的推广应用，产品盈利能力分析也成品的原材物料消耗、管理费用、促销费用、售后服

为众多财务管理者追逐的管理会计工具。笔者在务成本等，以形成产品盈利能力分析的数据源。

此浅谈产品盈利分析在快消品行业的应用。２．２

１快消品行业的特点是产品多，尤其是近几年

快消品行业最突出的特点就是“快”。“快”个性化定制产品越来越多，单纯靠传统人工统计

就是快速生产、快速消费。因产品循环快，所以快的手段已无法满足企业管理的要求。快消品行业

消品的市场潜力很大。一旦市场占有率和消费者讲究的是“快”，因为一旦产品过期，企业面临的就

认知度达到一定程度后，企业盈利能力相当客观。是损失，所以企业管理者需要实时掌控产品销售

但随着电商销售模式的发展和国内外市场环境的进度和产品新鲜度，以便及时做出促销决策，实现

变化，快消品行业面临三个问题：①价格战。价格公司盈利能力的最大化。基于这个管理需求，要

是快消品行业最为敏感的一个指标，虽然大家不想实现产品盈利能力分析应用，需要借助信息化

会轻易提价或降价，但因产品保质期短，有时不得系统方可实现。

不降价销售；②促销。快消品行业是个盈利行业，２．３

但同时也是市场秩序不太健全的行业。盈利行业一个企业里要想推行产品盈利能力分析，需

同时也是竞争激烈的行业，各大品牌通过各种各要全员建立“盈利”意识，做好产品全周期的价值

样的促销活动吸引消费者，培养消费者的品牌忠链条管理，否则单凭财务人员的能力是无法提供

诚度，随之带来的就是营销费用年年递增，已成为有价值的产品盈利能力分析结果。产品价值链管

快消品行业的管理难题；③成本。快消品行业大理包含如下内容：

多投资规模小、工艺相对简单，成本中较大比重来（１）收入管理原则：传统销售模式下，新产品

自于原材物料。因此原材物料价格的变化直接决上市时根据产品定位确定开单价，单品销售收入

定着企业利润高低。面对上述三个问题，产品盈按照开单价和数量确定分产品的收入。新型销售

利能力分析在快消品行业的应用显得尤为重要。模式下，厂家开始推行多支产品组合销售模式，此

做好产品盈利能力分析，为企业提供决策依据，创模式下不能再单独靠开单价确定收入，需要判断

造财务价值，是众多管理会计者追逐的目标。销售业务实质确定产品收入，举例说明：情况１：销

２售产品赠新产品，此时，产品是新产品推广

２．１的赠品，此时收入需归集至产品，产品是免费

快消品行业与消费者粘度非常大，消费者的赠送的没有收入；情况２：和产品捆绑销售，但

需求就是企业追逐的目标。随着电商销售模式发价格是产品和产品分开单独销售的合计价格

展和消费者个性化需求的发展，快消品企业的的８０