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云南白药SWOT分析
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1、国内药品市场恶性竞争
资料显示，目前我国拥有1．3万余家药品批发企业，近38万家药店，数
量远多于世界平均水平。全国最大的前3家企业销售额占医药市场销售总额的
20%左右，零售前三强销售总额仅占全国销售总额的5．6%。
2、机制不完善，药品市场监管不严。
国家部分机制长期困扰行业发展，比如，“以药补医”的体制性弊端、药
品定价、采购和医保支付机制不完善、准入门槛较低、市场竞争不充分、执法
监督不到位等。而假劣药品、商业贿赂、倒买倒卖税票、挂靠经营、非法经营
网上药店、发布虚假药品和保健品广告等违法违规行为，也在侵蚀着行业的机
体。
3、中药材市场四次涨价医药企业直呼“伤不起”
有数据显示，自2010年始，全国中药材市场经历了3次涨价，537种中药
材中有84%涨价，平均涨幅为109%，涨幅超过100%的品种多达96个。而自今年
3月份以来，中药材涨价进入第四轮高峰，与此前三次相比涨幅更猛。
三、综合战略分析
通过对云南白药公司的swot分析，我为企业制定了SO战略（增长型战略）
依靠了内部优势抓住外部机遇。以扩市场、拓规模、塑形象为主，从而形成一
套“以稳为主、稳中求增、保持特色、积极拓展”的战略体系。
1、保证短期内原材料的供应，逐步开发本公司的药材种植基地
分析中提到，虽然云南白药公司拥有可观的原材料储备数量，能够解决公
司一时的燃眉之急，但却不是长久之计。预计2012年云南白药公司将面临原材
料短缺的窘境。因此，拓宽原材料获取渠道，增加三七的收储将是必然的选择。
2、加强质量监督，确保药品质量
质量是一个企业的信誉和生命。针对这个问题，一方面从源头处入手，在
药材收购时认真把关，防止劣质药材流入生产线，另一方面在白药产品生产环
节加强质量检测与监督，防止劣质药品流入市场，从而保障产品质量，保证云
南白药的老字号在消费者心目中的在信誉和形象。
3、拓展产品种类，增加新特色
上面分析中提到，云南白药公司的很大一部分收入均与其制药工业有关，
而在制药工业中，公司产品又主要以云南白药系列和田七系列为主要；
4、鼓励技术创新，增强竞争力；
不断的产品研发与技术创新是一个企业保持活力与竞争；积极参与制定国
家中药标准；
5、向国际方向拓展市场；
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一方面建立完善的市场监控体系，及时把握市场动态，根据市场风向标作出
准确的分析和预测，制定有力战略，在遇到突发状况时能进行快速反应。另一
方面，要加强市场调研，在增加国内市场占有率的情况下，继续向国际市场迈
进，将以传统中药为特色的云南白药品牌推向国际，打造国际知名度。
本科生课程设计成绩评定表
班级：财务1202班姓名：宋娇学号：0121203921035
序号评分项目满分实得分
1学习态度认真、遵守纪律10
2设计分析合理性10
设计方案正确性、可行性、创造
320
性
4设计结果正确性40
5设计报告的规范性10
6设计验收
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