2024业务员个人工作计划格式范文(4篇) .pdfVIP

2024业务员个人工作计划格式范文

为加强我社信贷管理，提高信贷工作质量，树立风险、责任意

识，做到职责分明，有序地开展信贷工作，促进我社信贷工作规范、

稳健地发展，全面地完成信贷工作任务目标，现对公司业务部____年

工作作出以下计划：

一是加强业务培训，提高队伍素质

在新的一年里，从以内控防范优先，加强制度落实的角度加强

客户经理队伍建设。____年，着重抓好一线信贷人员的培训，计划在

第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程

序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政

治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期

组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素

质，增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行

专项培训。

二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量

在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管

理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人

情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。

三是认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。四

是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款

投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明

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确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是

否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六是全面进

行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保

管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷

款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单

上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。

三是加大金融新产品的营销力度

近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信

贷服务水平明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在

一些不足，为此省联社于____年____月____日印发了《山东省农村信

用社贷款分期还款暂行办法》。为满足贷款客户的不同需求，缓解集

中还贷压力，进一步提高信贷管理水平，防范信贷风险，公司业务部

将于____年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的

需要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞

后，加大信贷风险的后果。

四是加大信贷规章制度的执行力度

首先要落实三查制度，坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款

在后，每笔贷款都坚持按三查的内容、要求、程序认真进行调查、审

查和检查，并填写三查记录簿，严格考核。报联社审批的贷款都必须

有信贷人员的调查报告和信用社的会办记录，都必须换人审查。其次

要落实审贷分离制度，贷款发放实行审贷分离和分级审批的管理制

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度，各基层信用社贷款必须经审贷小组集体会办审批，大额贷款报联

社审贷委员会会办审批，并且规定基层信用社发放贷款不论金额大

小，每笔贷款都必须经主持工作的主任审查、登记、签字后才能发

放，坚决杜绝信贷员一手清放贷。

第三要加大违规违纪行为的惩处力度，严肃查处违纪违规人员，

对因违纪违规等原因造成不良贷款的责任人实行在岗清收、下岗清收

等行政处罚，情节严重者，由责任人承担贷款赔偿责任。

五是明确信贷投放重点，不断优化信贷结构

____年我部将按照分类指导、区别对待的原则，明确信贷投

向。一是提高抵押和比重，降低风险资产。城区社在发放贷款时，应

多办理抵押、，少发放保证担保贷款，以优化信贷结构，降低风险资

产，要大力发放房地产抵押贷款，提高抵押贷款占比。要合理调整贷

款担保方式，对新增城区居民、个体户贷款，要最大限度地办理门市

房抵押贷款、个人住房抵押贷款，城区社原则上不办理联户联保贷

款，坚决杜绝垒大户贷款和顶冒名贷款。二是加大对农业龙头企业、

特色农产品基地、担保公司担保贷款的支持力度。要积极支持中小企

业发展，特别是对产权明晰、信誉度高、行业和项目符合国家产业政

策规定、发展前景看好的中小企业，要给予重点支持。

六是持续做好五级分类，确保分类结果准确无误

____年以来，我社全面推行了信贷资产风险分类工作，基本达到

了科学计量风险、摸清风险底数、加强信贷管理的效果