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销售人员转正述职报告（15篇）

销售人员转正述职报告1

尊敬的领导：

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

一、工作中的具体做法

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储藏其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货及时的话，今年销量还能提高一块。做好__区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法及时反应给上级领导。积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

二、存在缺乏

我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够迅速，使我们失去一局部市场。市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。

我们销售人员在信息收集、反应方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。__市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场标准不到位，随意销售现象比较严峻。

三、明年销售计划

在稳固现有的市场份额根底上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。

要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使优秀年轻人参加到我们这个销售团队中来。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的气氛和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并催促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承当责任。

销售人员转正述职报告2

尊敬的领导、各位同事：

您们好！我是销售部的小张，很荣幸在这里进行转正述职报告。在这个职场新人眼中，我在销售部的工作经历可谓是短暂却充实。从刚进公司时对销售的一窍不通，到现在已经能够独立接待客户并推销公司的产品，这些都得益于公司领导、同事们的关心和支持以及我自身的认真努力。接下来，我将按照销售工作职责和岗位要求进行工作总结，提出自己的建议和加强点。

一、职责和岗位要求

1.根据公司制定的销售目标，制定个人销售计划，并按照计划完成销售任务。

2.维护客户关系，保证客户的忠诚度，及时解决客户提出的问题。

3.团队协作，与财务、物流等其他部门进行协作，完成销售工作。

4.学习并掌握企业产品知识及市场竞争情况，提高销售技巧和谈判能力。

二、工作总结

1.认真学习业务知识，提高综合素质

作为一名新人，我深知学习和沉淀的重要性，因此我认真学习业务知识，定期阅读行业资讯，了解市场趋势，并通过与老师傅、老员工学习交流，吸取别人的经验和教训。同时，也在自己的销售工作中不断锤炼自己的能力，提高自身的综合素质。

2.灵活应对市场变化，及时调整销售策略

由于市场的变化是不可控的，我们只能灵活应对。在日常销售工作中，我总结自己的工作经验，不断总结和调整销售策略，提高销售率，降低成本。比如，根据客户的需求，我会针对不同的情况推荐不同的产品，提高客户的满意度。

3.积极维护客户关系，提高客户满意度

客户是企业的重要资源，维护好客户关系是销售的核心内容。我注重客户关系的维护，及时回访客户，听取客户的反馈，并根据客户的`需求，提供针对性的服务方案，优化我们的服务体系，提高客户满意度。

4.团队协作，积极沟通，提高团队效率

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