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银行向政府汇报工作总结

银行向政府汇报材料

【篇1：银行支行行长工作汇报发言材料】

1支行汇报材料（个金部分）一、2021年工作完成情况及20年工作重心

（一）2021年工作完成情况本外币个人金融资产新增44.85个亿，比2021

年新增12.36个亿，其中储蓄存款（含表内理财）新增7.54个亿，其他金融资

产新增4.82个亿。实现经营收益1.14个亿，进步率48，实现个贷利息收入

1.53个亿，完成省行任务的192，实现中间业务收入2316万元，完成省行任务

的113。其中个贷费用收入1070万元，银行卡条线收入624万元，新增中高端

客户4675户，完成省行任务的116.8。

在个金板块绩效考核排名中位列第一。

（二）20年整体工作目标：

业务指标：

——负债业务：储蓄存款新增12亿元，余额突破50亿元。

——资产业务：发放零售贷款15亿元，余额突破40亿元。

——中间业务：实现个金中间业务3500万元。

——争先进位：继续保持个金板块考核第一的位臵。

（三）20年工作重心：

积极贯彻省行及支行战略导向，以“转型年”为契机，围绕“规模效益领头

羊，力促一批标杆行”一个目标，明确重心在基层、重点在客户两个方向，实行

批发业务与零售业务并重、利差收入与非利差收入并重、物理渠道与电子化渠道

发展并重“三个并重”，从经营、管理、服务、创新、企业文化五个方面实现存款

实力、贷款规模、整体效益、内部管理、队伍素质、竞争能力六大突破，确保个

人金融业2务全面健康发展。

具体工作重

心体现在“六进”措施：

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1、坚持不懈抓存增效，扩大市场份额，把存款工作当做第一要务来抓而开

拓“奋进”。

2、积极营销，强化管理，把网点转型当成重中之重强力“推进”。

3、分析^p形势、采取对策，千万百计为完成收入指标奋勇“前进”。

4、加强内控管理，向内控促发展这个目标稳步“迈进”。5、强化服务意

识，打造河西服务金字招牌，以服务促发展而竭力“拓进”。

6、深化企业文化内涵，为支行发展不断注入不断的活力，向河西同业标杆

行努力“靠进”。

二、业务发展的主要措施

（一）确立目标，自我加压，动员和集中一切力量抓好“开门红”工作，力

争在行庆四周年实现公司存款过百亿、储蓄存款过50亿元的目标。

1、实行营销过程跟踪管理，把握各个阶段发展目标的节奏和进程。每个时

点设臵不同任务目标，每个时间段有不同的口号，每个时间段有不同的营销重

点。任务目标：1月20日完成任务的30，2月底完成80，3月底完成任务的

100。奋斗口号：1月份的口号“横刀立马，舍我其谁，龙腾虎跃，奋勇争先”；

2月份的口号“无限风光在险峰，个金展现我最红”；3月上旬的口号“奋战一

个月、献礼四周年”；3月下旬的口号“万众一心，吹响总攻集结号；奋力拼

搏，打赢开门第一仗”。营销重点：12月、1月份：重点营销大项目代发工

资、代发津贴；2月份：春节前后着重大堂维护定期存款转存以及3他行代发奖

金争夺3月份：重点用衔接紧

密的高收益理财产品抢夺他行份额2、对业务动态、营销成果、竞赛方案宣

传激励做到及时、深入、有效。

一是激励有创意，及时推出措施，保持发展热度，如2月20日对六大序列

揽存前三名实行物资奖励。

二是考核办法兑现及时，所有业务费用次月初5个工作日内算出及时分配

到网点；如存款过亿奖在完成任务次日发放到员工手中。

三是引导员工合理竞争，多层次激励。人事费用与业务费用相结合；网点间

竞争、员工间竞争、各大序列队伍竞争相结合。

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四是支行牵头激励。支行牵头100万以上大客户礼品馈赠。

3、抓住过程，做好宣传。个金部相继推出《个金产品每日一学》、《个金前

台业务每日一讲》、《个金业务开门红电影》、《个金业务即问即答》等多种宣