日常货品管理.pptxVIP

国际时尚女装终端培训系列课程之

;;产品知识;设计理念;产品结构;条码编制规定;季节;类

别;款式;颜色;类别;XS;E083103538301202;日常货品管理;完善的货品管理

可以减少货品流失的机会，

及提高补货质量，

令货品的出入得以平衡;补货重要的是

熟悉销售和预测未来销量，

抓好缺货率和库存指标。;补货注意事项：

*留意天气变化；

*节假日主打款、畅销款应多补30%-50%，有利提高销售。

*留意货品的生命周期;典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段：

引入期

成长期

成熟期

衰退期;春季为：2/15~4/15（8.5周）

夏季为：4/15~8/15（17周）

秋季为：8/20~10/20（8.5周）

冬季为：10/25~1/25（13.5周）

注：南北方相差1.5周左右;单款销售生命周期——

指单款销售的总时间跨度以及该时间

段的销售状况（一般是指正价销售期）;单款销售周期分析

一般是拿一些重点的款式（订货量和库存较多的款式）来做分析，

以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。;单款的销售周期主要被

季节和气候、

款式自身销售特点、

店铺内相近产品之间的竞争

等三个因素所影响。;补货必看报表：

*商品销售报表

*库存报表;日销售报表;7、结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于

低/高/中等价位线；

8、分析原因；

9、再分析具体销售的明细，

如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，

10、沟通顾客消费的情况，以便做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。;不要只关注日报表中的销售总金额，

如果销售上升就很高兴，开始积极补货或大量发货；

如果销售下滑，就开始责问。

对日报表中表现的销售趋势、销售结构、销售明细、库存结构、库存需求却不闻不问。;周报表记录了一周（7天）的销售状态，从累计的销售??势、补货情况、库存状态，能分析出该店铺的销售脉络，从而有针对性地调节货品。;库存报表;收货须知;当运输方将货品送达店铺时，先核对送货单的件（箱）数，遇有差异应立即让运输方确认并反馈信息至来货方（公司）。;如果是分店调（送）货，数量少的话可以当场核对，保存送货单即可。;货品上仓储架，如是新货应做好标记。;;装箱：按货品种类装箱，箱子编号并用黑色装箱笔在箱子上注明，如共5箱，第2箱。;盘点技巧;一般2个月一次或1个月一次，

而全场盘点要准备工作就比较多;;;;复查表的使用：

在盘点过程里，当每盘好一个位置就由盘点人报上所点区位的盘点数，分别记录在盘点数与盘点人那一栏里，再由另一位同事负责复查一次，

如果数据正确由复查同事把该区盘点纸收下来给入机同事入机；

入机同事把一个区域入机完后，再将机数和盘点数核对一下，确保数据的正确。;;;卖场货仓管理;新店建仓;换季期间的仓库管理;仓库的日常维护;在营业期间，仓库同时要开排气扇，以保证仓库内的空气流通，并可避免存货因调温或受潮而产生异味影响销售。