沈阳房地产项目年度营销报告.pptx

沈阳房地产项目年度营销报告

去年营销回顾报告架构今年营销思路销售总结推广总结客户总结营销启示营运目标项目现状销售难点营运策略工作计划

去年营销回顾销售总结推广总结客户总结营销启示

9671.1272336429.841717105.2557320066.4973246655.566317009.2549739731.6698188185.3390345819.1715026755.1977136399.3493344000200006000800010000180001600014000120001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月面积金额7204.6504成24交均价去年营销回顾去年，本案实现认购金额3.38亿元，认购面积50434平，全年累计认购520户（含车库车位、商业）；全年实现签约金额3.5亿元，签约面积51088平米，签约均价6795元，超额完成任务；9月通过价格回归达到销售高峰，迅速占领市场，打了一场攻坚战役，另对手措手不及，当月签约9401万，十月、十一月顺势热销，三个月签约1.75亿元，确保了3.5亿的任务完成。销售回顾-任务完成情况

去年营销回顾销售回顾-推售回顾全年跑量产品主要集中在9月份以后，下半年的价格策略是香湖翻身仗的契机点。11月4月7月8月9月10月1-3月3月14日17#东单元（100平）48户；3月24日加推5#清水洋房（150-200平）-14户；5月 6月7月26日加推15#100-140平产品-52户。10月25日加推17#西单元（100-132平）-48户。去化分析：去年整体去化突破点主要集中在9月份以后，经过集团率先性的战略价格调整，抢占刚需市场，充分抢占北部片区客户，为达成本年度的任务起到了至关重要的作用。从整体去化节点来看，全年产品去化主要集中在9月份以后，英明的战略决策是完成全年任务的关键。12月9月12日加推16#（100-132平）产品-96户；9月26日加推13#（100-138平）114平-100户；3\7#清水洋房（150-200平）-14\14户；去年推售节点

去年营销回顾去年，按产品线高层去化370套，洋房22套，商业11套，高层仍然是去化主力；洋房产品仅去化22套，月均去化不足2套，销售迟缓，缓解洋房库存压力是明年工作一大难点。产品类型套数推售面积高房7011413商业377387合年去化（认购）去化率（按套）金额2548434444560192金额 套数 面积420018190 370 40200 67%134258682 22 3578.9431%108768350 11 182330%6630452403 61%销售回顾-各产品线去化情况

去年营销回顾去年，全年接待新到访客户1930组，来电1614组，月均到访175组，到访量处于区域下游水平；推广策略上，以线下渠道拓展为主，线上主要依靠短信和户外，基本完成了对皇姑和于洪的覆盖，推广精且准，但在深度上有待提高。来电方面：全年报纸等纸媒媒体共来电167组占比8.65%（沈城楼市效果最好）；网络方面共来电240组占比12.44%（搜房稍好于新浪）；户外方面共来电257组占比13.22%（二环、四季户外效果最好）；工地围挡来电205组，占比10.62%；短信来电821组占比42.54%；其他渠道拓展共来电216组占比12.53%。来访方面：全年报纸等纸媒媒体共来访24组占比1.49%（沈城楼市效果最好）；网络方面共来访48组组占比2.97%（搜房稍好于新浪）；户外方面共来访418组占比25.90%（二环效果最好）；业主推荐和非业主推荐共计574组，占比35.56；短信来访189组占比11.71%；工地围挡路过160组占比9.91%其他渠道拓展共来访199组占比12.46。成交方面：报纸4组（楼市2组、辽沈1组、沈阳晚报1组）；网络8组（搜房4组、新浪4组）；户外74组（二环58组、四季户外9组、魅力6组、辽大1组）；短信21组；路旗围挡路过9组；业推和非业主推荐205组；其他渠道拓展82组（其中大客户48组）。推广回顾-全年媒体通路统计

去年营销回顾推广回顾-活动回顾全年暖场活动持续举行，主题鲜明，暖场效果明显；大节点活动造势，缺乏后期推广，效果一般。

去年营销回顾推广回顾-渠道拓展回顾全年渠道拓展持续进行，进工厂、跑企业、进商场、踩大街，香湖渠道拓展基本完成对皇姑和北于洪的全面覆盖；

去年营销回顾客户总结-洋房成交客户总结成交客户的年龄段集中在31-50岁之间，其中41-50岁是绝对购房主力；客户学历以大专和本科为主，对