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酒店营销活动方案15篇

酒店营销活动方案15篇

为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前进行细致的方

案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。

我们应该怎么制定方案呢？以下是小编为大家整理的酒店营销活动方

案，欢迎大家分享。

酒店营销活动方案1

一、活动目的

国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉

动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也

是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：

“国庆同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：

针对高中低不同的人群进行不同的国庆促销活动，有效的照应不

同的人群。

四、活动时间：

9月28日——10月8日

五、活动形式：

打折；赠送；抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌

赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加国庆灯迷有奖竞猜活动。

同时可免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，

同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。

酒店营销活动方案2

一、如家的营销战略特征

(一)市场定位精准

豪华的星级酒店价格偏高，廉价的旅馆又不够舒适，因此满足高

端商务需求的五星级以下酒店大多处于亏损状态，而面对低端消费人

群的小旅店始终得不到消费者的认可。价格、舒适对顾客来说同样重

要，找到合适的平衡点，就能提升酒店服务的性价比，更好地满足客

户的需求，如家就是通过精准的市场定位找到了这个点。如家把目标

顾客定位为中小企业客户，并为其提供质优价廉的服务。房价介于

159~299元，远低于星级酒店，同时为了保证高质量、低价格的服务，

剔除了豪华酒店当中的桑拿、KTV、酒吧等设施，装修风格简单温馨，

不追求奢华。其所倡导的“五星服务，四星大堂，三星品质，二星价

格”深深吸引了大批的消费者。目前如家已拥有150万个会员，且忠

诚度极高，会员对总利润的贡献达到了52%。这种对自身的定位方式

类似西南航空公司运用蓝海战略进行的战略布局，以较低的成本实现

了高额的回报。

(二)门店扩张速度惊人

经济型连锁酒店的门店数量决定了企业销售网络的成熟程度，也

直接关系着营业收入的增长速度。而酒店经营具有投资大、回报慢、

风险高等特点，想实现快速增长并不容易。实际上，创立于1997年的

锦江之星是国内第一家经济型酒店，但因其扩张速度不够迅速，行业

的第一把交椅已被如家稳坐。

从最近5年的发展规模看，如家的门店扩张速度已超过锦江之星，

后来者居上，这主要归功于多种经营方式的综合运用。在如家的体系

内同时存在着直营店、特许经营、管理合同和市场联盟四种方式，由

于直营店占有资金过大，不利于迅速扩张，如家从一开始就引进多种

经营模式，利用外部资金迅速增加门店数，而锦江之星在达到80家门

店的时候才开始考虑特许加盟。而更多的竞争对手虽力图迅速扩张，

却都面临着资金匮乏的瓶颈制约。

(三)以情感营销取胜

如家的情感营销不仅体现在品牌命名，也渗透到每个服务细节。

“如家”就是要让顾客感受到“家”的温馨、整洁与舒适，这种命名

容易使消费者产生积极的品牌联想。同时，如家对细节的关注，也让

顾客时时感受到被重视与关怀。例如，如家推出的“书适如家”服务，

在客房摆放精心挑选的畅销经济管理类书籍，顾客可以随意翻看，如

果喜欢还可以购买，如此贴心、周到的服务特别容易获得顾客的认可。

再比如，卫生间的毛巾、牙刷等洁具是两种不同的颜色，这使得同时

入住的两位顾客能够轻易区分，避免混用。

独特的营销战略使如家获得了前所未有的成功，但同时也应该看

到现阶段国内的锦江之星、7天以及国外的速8等竞争对手也在加紧扩

张，如家面临的困境和危机不容忽视。

二、如家面临的困境与危机

(一)行业标准缺失