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酒店年度营销策划方案

酒店年度营销策划方案（精选14篇）

为了确保事情或工作扎实开展，预先制定方案是必不可少的，方

案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那

么什么样的方案才是好的呢？下面是店铺收集整理的酒店年度营销策

划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

酒店年度营销策划方案篇1

一、活动目的

1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源

市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推

销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的

老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时光

20xx年4月1日至20xx年8月1日。

三、涉及的部门

销售部、餐饮部、前厅部、客房部.

四、活动主题

暖春狂欢季，有礼相迎。

五、活动方案

(1)多种方式推广，让淡季不淡

方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引

进客户。

具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房

付佣金5元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金

券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有

效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费

金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及

消费优惠(视各景点协议不一样而定)。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租

车司机现金回扣。

具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若

有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月

底结帐或立即兑现。

(2)优惠顾客，拓展奖励计划

优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免

费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉

水。

优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观

房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。

(具体操作方法待定)

优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消

费时，可赠送本酒店的代金券1张。

优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来

做宣传)

六、广告宣传

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费

须知，突出特有的企业文化。

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访

的商务、政务人士。

3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

4、酒店前的喷绘或POP宣传。

七、广告费用预算

广告预算的分配如下：

1、代金券的制作费用控制为：元。

2、优惠卡的制作费用控制为：元。

3、景点区的宣传广告费用控制为：元。

4、店前的喷绘制作费用控制为：元。

合计：

八、综述

此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠

诚度及酒店的销售额，期望相关部门能给予配合，如有不足，能用心

给予指证和补充。

酒店年度营销策划方案篇2

一、策划背景

酒店在中秋节前夕刚刚开业，需要借助中秋节契机提高酒店知名

度。

二、策划目的

提高知名度、美誉度;创立酒店良好的CI形象。

三、营销策略

打形象牌而不打档次牌。

四、策划内容

制造(爱情-亲情-中国情)的新闻亮点;展示酒店亲情服务的企业形

象。

1、与市政府有关部门妇联等，共同创办酒店中秋文化节。

题目：爱情-亲情-中国情

可选内容以下：

A、新闻：百岁老人庆中秋-邀请百岁老人(8-10位)到酒店共庆中

秋-发挥酒店亲情营销的社会性效应。

可安排百岁老人即席挥毫(书写：中国情、亲情);字不可以太多，

要考虑到百岁老人的身体状况。安排媒介采访百岁老人，指定内容如

下：

(1)感受中国情