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抖音起号做保险内容

01保险+短视频：目的

与其他行业短视频不同的是，保险行业入局短视频的一个主要的

目的是经营用户，保险行业的变现几乎全部依靠线下，在运营短视频

的过程当中，用户的信任度非常重要。

比较有代表性的就是：某寿、某安这样的账号，在抖音上就有经

营自己的账号，他们的内容基本上都是保险的知识科普、品牌宣传和

产品的介绍，更像是一个个的广告。区别在于电视上的广告成本很高，

短视频平台上除去制作成本之外，并不需要花费更多的成本。

这些账号的目的也非常简单，就是为了曝光，宣传品牌。

02保险+短视频：类型

和其他行业的短视频相同的是，保险行业的短视频类型大致上也

分为个人的IP账号、情景剧和科普剧这三种类型。

首先是个人的IP，也就是通过塑造一个形象，向粉丝用户进行

产品介绍，打开品牌的知名度，一方面树立品牌的正面形象，另一方

面还可以获取用户的信任。

比较讨巧的就是“国手牛”这个形象，既让品牌用更加亲民的形

象进入了用户的心里，同时通过情景剧的形式，做到了曝光的同时，

也增加了用户对产品和品牌的印象。

其次是情景剧，无论是在哪个行业，情景剧都是最吸引人的一种

方式，但是相对的成本比较高，比较适用于有一定规模的金融机构。

最后是科普剧，这是一种相对来说成本比较低的方式，通过输出

与产品相关知识点或者解答产品相关的问题，来增加和用户的互动，

也是一个不错的类型，只要注意创新形式就好了。

03保险+短视频：三个阶段

保险行业的短视频运营可以分为三个阶段：第一个阶段是借势营

销，第二个阶段围绕知识的输出，第三个阶段可以设置一个或者几个

相对比较低的产品客单价。

接下来我将通过举例一一为大家分析。

第一个阶段：借势营销

对于短视频账号来说，在冷启动期想要快速起量是一个非常有难

度的事情，这个时候最好用也是最常用的方法就是借势营销。

说白了就是蹭热点。

但是对于保险行业来说，这个热点一定不能随便蹭，一旦蹭错了

热点或者蹭的姿势不正确，账号甚至品牌会遭遇信用危机。

第二阶段：知识输出

第二个阶段我们已经有了一定的粉丝基础，这个的主要任务就是

增加用户对我们的品牌熟知度，引导用户形成对账号对品牌的正面印

象，让他们为账号打上我们想要他们打上的标签。

我们以前在分享教育行业的短视频的时候，说过：行业短视频想

要做出成效，就必须要输出两个价值：知识价值和情感价值。

知识价值很好理解，就是简单有用的知识点，重点在于真的能让

用户“学会点东西”。对于我们保险行业的短视频来说，可以分享一

些保险相关的常识，或者是防骗的小技巧等等。

也还是那句话，只要对用户有用，就能增加用户对账号的信任度，

只要科普的方式比较有创意，用户就会被吸引过来。

情感价值就是我们常说的引起用户的情感共鸣。或者是帮助用户

解决痛点问题，或者是站在用户角度解析他们当下面临的困境等等。

第三个阶段：设置相对比较低的产品客单价

这个阶段粉丝基础已经初具规模了，我们可以尝试在账号当中设

置一些价格比较低的产品或者是优惠券，这个地方的目的也不是为了

变现，而是让用户对我们的产品印象更加深刻。

04保险+短视频：运营技巧

在以前分享其他行业的短视频账号运营的时候，我们提到过的那

几种方法，在保险行业同样适用：

①矩阵

这种类型的账号一般都是规模比较大的保险在做，比如说某寿、

某安都是矩阵的方式。

主要目的有三：

一是提高曝光率。我们知道单一账号远远不如矩阵账号的获取的

流量大，所以在运营短视频的时候，也建议大家可以采用矩阵的方式，

尽可能地增大在用户面前的曝光机会。

二是获取更精准的粉丝。分门别类，针对账号的不同的内容，吸

引不同需求的用户，更加精准触达潜在用户，常见的就是分门店分地

区。

②私域引流

企业蓝V账号，可以留下门店的信息和联系方式，建议大家还是

去申请一下。

③线上线下互动

不光线上的流量可以引流到线下，线下的用户同样也可以在线上

帮助我们增加流量，并且还可以增加与线下用户的互动，维系好和用

户的关系，一举多得。

保险行业的短视频想要做成千万粉丝的程度或者想要达成百万

播放的目标，有很大的难度，甚至启