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装修公司工作总结与方案〔共5篇〕

第1篇：装修公司工作方案

装修公司工作方案

【篇1】

1、分析^p装饰公司

根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类

公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点开展中高档装饰公司！

2、准备好资料和名片

在已经对目的公司初步理解的根底上，进展上门拜访，找

到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法

合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！

3、对已经有的设计师，进展地毯式的、短信、QQ、飞

信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！

4、对于设计师进展差异化分析^p：个性，爱好，设

计和接单才能等，挑选有才能的设计师，再根据不同的特点，

有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！

5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉

的设计

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6、将设计师进展分类：1、注重返点;2、注重设计效

果;3、以上两者兼顾的！

7、在合作中，与设计师深化沟通，及时报备客户信息，

防止因为一些主观原因此照成伤害设计师推单的积极性。

8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及

时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，

在以后还是重点推荐我们的产品

9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟

通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确

保他们在推荐产品时优先考虑我们！

10、针对如今的小区理解南京小区的交付情况，针对重点

的中高端小区，设法联络版主，通过带礼品拜访等，争取组织

团购

11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及

对应的人物，这一点在小区团购中非常重要〔在效劳好前几户

业主之后，对于开展该小区后期团购活动非常有帮助〕

12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时

候，顺带理解装饰。

1、按家装签单产值800万元计算，每单按半包性质5。5

万计算，设计部全年签单146个，每月签单12个。

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2、按目前设计部14。5%的签单率计算，市场部全年要完

成咨询的准客户1006位，每月完成咨询的准客户为84位;假

如设计部在明年可以加强人员素质教育，加大培训力度，进步

设计师的签单程度，把签单率提升到29%，市场部全年要完成

咨询的准客户到达503位，每月完成咨询的准客户为42位;按

有效咨询准客户率为83。3%计算，签单率按29%计算，市场部

全年要到达客户流量为604位，每月要到达客户流量为51

位，3、按开工率为65。5%、家装产值800元万计算，公司全

年签单产值为1221。37万元，假如设计部与市场部一起配

合，把开工率进步到85%，公司全年家装产值为941。2万

元，净产值为800。02万元，比目的净产值还要超出120。02

万元。

三、市场部人力资安排

按公司方案每个业务员每人每月完成6位有效的准客户流

量，明年市场部人员安排7人就可以完成目的。据行业分析^p

说明常德的装饰行业销售人员流动性比拟大，行业比拟专业的

销售人员少，为了顺利完成来年公司的工作目的，明年公司市

场部要建立人力资储藏机制，每月确保7位稳定的业务员，市

场部还要储藏3位定向业务员作备用，随时可以补充的。

四、工作规划

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

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人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的

销售团队，建立一支具有凝聚力，合作精神强的销售团队是企

业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有狼性的团队作

为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

业务人员出工地，见客户处于放任自流的状态。完善销售

管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工

作有高度的责任心