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销售职业规划

销售职业规划(15篇)

时间象奔腾澎湃的急湍，它一去无返，毫不流连，你有为自己

做过职业规划吗？不如趁现在给自己好好做个职业规划吧。职业规划

的开头要怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是整理的销售职业

规划，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售职业规划1

很多人做销售做了很多年，辗转于各个公司、各个行业之间，

哪儿薪水高就去到哪里，但几年下来却依然是最普通的业务员。当青

春不再，激情消退，要更多的顾及家庭孩子时，这些销售人员该何去

何从?这就涉及到一个职业生涯规划的问题了。每一个销售人员在入

行的几年内，最好都能结合自己的实际情况，给自己制定一个职业

规划书，这样自己未来的奋斗才有方向，而清晰的目标是职场成功的

保障。

一般说来，国内的销售人员有四类：一类是兼职销售人员，

第二类是推销人员(如商场导购员)，第三类是客户代表，第四类销售

经理(高级营销人员)。销售人员的职业规划中，有四条比较可行的

出路。

出路一：成为高级销售经理，做职业经理人

要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须抛弃低级的非

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专业化的靠感觉、靠冲劲做事，而要培养系统分析、全面思考的思维，

讲究用数据说话，用调查分析来验证。将实践经验提升到理论高度。

需要从全局的角度来思考、解决问题。做好职业规划就是运用这一

思维的第一步。

出路二：转向管理岗位

众所周知，在企业众多至为重最容易产生高薪的职位便是销售

类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理

的收入普遍会高出一截。而从销售总监中产生公司高层领导的几率也

要比人力资源、财务总监的几率要大，多数公司的总经理都是销售出

身。销售作为公司的核心利益部门，在资源上会有其他部门无可比拟

的优势。

转向管理岗位也是很多销售人员职业规划中的一步。因此在做

了几年的销售后，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗

的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑

选择：渠道管理、供应商管理;战略规划、项目管理;运作管理、售前

技术支持等等。

出路三：自己创业

做了几年的销售人员后，一般手头上都会拥有大量的客户资源，

并同时有渠道掌握市场的发展变动信息，再加上平时带领销售团队所

培养出来的管理、财务等方面的素质，这几方面的条件加起来，已具

备创业的条件。因此，销售人员在考虑自己的职业规划时，不妨认真

思考一下自己创业的可能性。给人打工即使领再高的薪水也还是个打

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工族，很多决策并不能由自己来决定，因此很多高级销售人员到最后

选择了自己创业。

出路四：销售领域的管理咨询或培训

销售人员之于科班出身的管理咨询人员有着天然的优势，他们

在市场上摸爬滚打数年，对市场上的讯息变化十分敏锐，并且自己有

着极其丰富的销售经验，在为别人提供咨询或培训时必会得心应手。

因此销售人员不妨把销售领域的管理咨询或培训列入在职业规划的

考虑范围内。

当然在实现这几条出路之前，最重要的一点是尽量坚持不要换

行业。这里说的行业是指大的领域，因为你从一个行业跳槽到另外一

个陌生的行业，这很有可能会使得你前面几年的积累都白费掉，你的

人脉、你的市场信息甚至你的销售经验在陌生的行业中都不会发挥什

么优势。甚至由于行业的不同特点，你以前的经验可能还会禁锢你的

发展。

销售职业规划2

【规划期限】四年

【年龄跨度】18岁至22岁

【阶段目标】顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销人员

（职业方向）

【总体目标】成为一家大公司的总裁

【个人分析】自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有

过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专

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业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。

【社会环境分析】中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速

发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。