项目拓客方案.pptx

一、项目拓客目的

二、拓客目标

三、拓客执行时间

四、拓客地图及网点

五、拓客方式

六、拓客所需物料

七、拓客执行人员安排

八、拓客人员要求

九、拓客流程细则

十、监控机制;一、项目拓客目的;;驻马店核心商圈唯一特色风情步行街区;如何达到拓展客源的目标;二、拓客目标;拓客总体目标:

1、销售合同目标2000万元,需要销售80套25万元的商铺，按照80套房源计算，销售转化率50%为160个大定，则需客户认筹320个小定（预估认筹转成交2:1），需上门客户1280批次（预估上门转认筹4:1），故成交前外场拓客量为5120批次（预估外场拓客量转上门到访量4:1）。

2、在一个月完成5120批次场外有效拓客量需要每周1280批次拓客量，每天183批次有效客户任务需要建立100人的队伍每人每天两组客户进场。;三、拓客执行时间;一、7月7日—15日（第一轮圈层拓客）

二、7月13日—20日（第二轮企业、行业拓客）

三、7月20日—30日（第三轮全面拓客）;四、拓客地点及网点;;高档美容会所

服装专卖店

运动用品店

百货商场;;拓客地图说明：

一、将驻****市区分为32个片区

二、每个片区分出片长（面）

三、每个片区以街道分出路长（线）

四、每个街道上分别以家属院、小区、单位、企业、部门或其它分出小蜜蜂（点）

五、面、线、点三级结合统一由销售经理监督管理;五、拓客方式;拓客的形式;一、商圈派单

二、动线堵截

三、社区覆盖

四、会议爆破

五、市场巡展

六、企业团购

七、动迁嫁接

八、商户直销

九、客户陌拜

十、竞品拦截

十一、其他方式;（一）商圈派单;（二）动线堵截;（三）社区覆盖;（四）会议爆破;（五）市场巡展;（六）企业团购;（七）动迁嫁接;（八）商户直销;（九）客户陌拜;（十）竞品拦截;（十一）其他方式;拓客

行动力;电子行业协会;寻找到最容易接触的有钱人及渠道

清晰了解渠道的种类、数量！;寻找有钱人的途径;六、拓客所需物料;名称;驻马店核心商圈唯一特色风情步行街区;外包单位共10组成员，拓展分区共32个区域；

?营销部现有管理人员3人，计划外包外聘100名兼职协助派单工作，由拓展部制定和安排拓展计划；各管理人员专??按日/周做好拓客监控、成果统计和公布；销售现场经理负责统筹和协调。;八、拓客执行人员要求;;九、拓客流程细则;拉客说辞

“你好，请了解一下我们的楼盘，我们是****，也是市中心精华地段，现有临街旺铺准现房对外发售，现在很多知名品牌和知名商家即将入驻！买到即可赚到，很快就能实现收益，请您关注一下！”;常见客户提问

问题一：项目位置在什么地方？

答：-----------------------------。

问题二：项目价格是多少？

答：我们具体是一铺一价，很多小铺总价也就10—20万左右。

问题三：项目具体什么情况呢？

答：因为我也只是出来跟客户简单介绍一下，具体的情况我们也不是很了解，这样吧，您贵姓？留个手机号码，我这边带您过去亲自看一下。让那边专业的置业顾问给您介绍下！;;十、拓客监督机制;针对置业顾问：

1、不定时查岗

每次拓客会有指定的拓客点位，如果拓客人员根据实际情况要更换拓客点位，必须提前通知销售经理，如在查岗过程中发现拓客兼职人员擅自离岗或在拓客时间段做与拓客无关的事情，发现一次罚款50元。

督导小组成员：

督导执行制度：每周2~3次不定时查岗；

2、通过向兼职人员打电话询问抽查置业顾问的在岗情况。;针对拓客团队：

1、通过置业顾问询问拓客人员呢的拓客情况

?拓客后次日要对所留意向客户电话进行回访，如发现有毫无意向或虚假客户电话，发现一个，扣除团队前期奖励20元；

2、对拓客地点进行随机实地抽查。

每次拓客会有指定的固定拓客点位，如果拓客人员根据实际情况要更换拓客点位，必须提前通知监督管理的置业顾问，在抽查过程中如果未发现兼职人员，按照合同执行。