酒店活动营销方案(必备3篇) .pdfVIP

酒店活动营销方案（必备3篇）

1.酒店活动营销方案第1篇

一、活动时间：XX

二、活动地点：商场内外

三、活动目的：

紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳

目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升超市对外整体形象;通过一系列企划

活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

四、活动主题：购出重重温暖

五、活动目标：日营业额约为8000元，3天合计为24000元

六、卖场摆设：

卖场内专设巧克力专卖区，按照捆绑类商品、冲饮类摆置堆头，要求在卖场内醒

目，能吸引顾客的目的。(捆绑商品、巧克力、冲饮类、堆头)

七、商场“三优”郑重承诺：

①优雅的购物环境，布置卖场，营造节日卖场气氛和环境。

②优价的商品特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品，超低价促销。

③优厚的促销内容：推出一批商品捆绑特价。

八、各项目组工作内容：(捆绑、标价)

项目一：标价贴标签。负责人:xx

项目二：布置场景。负责人：xx

项目三：捆绑。负责人：xx

九、活动内容：

店内大酬宾

1、回馈消费者:(详看图表一)

超额赠送：

打折类：xx

捆绑商品特价：

xx店外大派送

现场show

时间：x年12月26日下午4点半开始地点：商场门口店外主持人：xx

条件：所有活动均保留小票，凭消费小票(满10元以上)均可参与内容:3个小游戏

组成，流程如下：

1、名称：节日礼物大派送，价格由你来猜

条件：消费满15元以上

游戏规则：清楚了解商场内固定商品的价格，精确到小数点后一位数字。回答正确

即可免费获得该商品一份。数量有限。

猜猜商品：随机

奖品：xx

2、名称：飞镖环游记

条件：消费满10元即可参加

游戏规则：3米外投飞镖，每个人有2次机会，投中5环内便可免费得商品，商品

按照所中环数可得不同奖品。

奖品分别为：xx

3、名称：套圈得商品

条件：消费满30元

游戏规则：根据场地布置，套圈投中即可免费获得，每人只得2次机会备用商品：

xx

十、经费预算：xx总金额约为xx元

注：黏贴宣传纸，店内使用明显颜色卡纸明显大标签，店门口黏贴彩色卡纸宣传纸

(大标签为特价标签，便于顾客明了何种商品特价)。橱窗黏贴节日贴纸或涂鸦节日

喷漆(暂定

备注:

后期准备：

1、策划宣传单、折扣标签、微博发布、卖场布置、游戏资料准备。

2、各项目组和进出口负责人准备卖场商品充足，提前入货。准备捆绑类，堆头，

特价标签

3、信息录入，预防卖场收银台不支持信息系统。

4、活动“猜猜商品价格”的定价，由xx系统负责，其他人员协调工作。

总策划：xx

协调人员：xx

2.酒店活动营销方案第2篇

为顺利进行淡季营销工作，坚定树立“以市场为先导，以销售为龙头”的经营思

想，根据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如

下。

一、问题界定

冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒店之

一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合

新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首

先要思考的问题。

二、环境分析

1、市场状况

近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他

酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变

化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域

商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇并存。

目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四酒

店，其余为三类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒

店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，此刻中档酒店的

市场日趋饱和，高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局

未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩

了。银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最后被迫也参与到价格竞

争中来，从而构成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。

2、竞争状况

对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆等)都是大厦的

竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。

从目前的状况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家

高酒店，而是南门广场附近20xx年8月、9