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酒店教师节活动方案3篇

酒店教师节活动方案3篇

酒店教师节活动方案1

教师节及中秋节即将来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族

方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰

收，特制定此方案。

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以

学校最具规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、

新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团

聚、喜庆团圆为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，

加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些

饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、教师节特色宴席(下有说明)，可主推中低档标准桌餐，引导客人包

场订餐，鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费。

4、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-

30元(不含酒水)。

5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变

动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、①制定专门针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同

庆宴。团体包场(包场费用可暂定1500至2500元/5小时)可每人赠送十元

茶水一杯，免费布置音响，自助ktv。四桌以上餐标在588元/每桌以上可

免包场费，茶水费用自理。

②推出教师节感恩特价房，凭教师证住房128元/间.夜(限定为大单和

标双房间每日限量十间左右)，以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以

桃李为主)一份。

2、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、

高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼

(价格不需要太高)。

3、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件

(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7-9折(根据酒店的实际决定)的优

惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间(限定为大床

单人间)。

4、如果手机号码尾号是815、910，可凭借相关证明(个人名片或号

码现测)，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/间.夜(根据酒店的

实际决定)的优惠并获赠水果拼盘一份。

5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的

名称、电话、地址)。

6、活动的时间定于9月1日-15日。

四、推广策略

1、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的发

放传单。

2、可以尝试一下手机__，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要

使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

五、环境布置

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些

激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一

些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要

美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

酒店教师节活动方案2

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以

学校最具规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、

新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团

聚、喜庆团圆为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，

加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些

饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办

法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、教师节特色宴席（下有说明），可主推中低档标准桌餐，引导客人

包场订餐，鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费，规划方案《酒店教师节营

销方案》

4、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在

20―30元（不含酒水）。

5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根