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如何在职场谈薪水？

篇1：如何在职场谈薪水？

很多人在求职过程中会遇到这样的怀疑：在应聘登记表的“薪水期望值”一栏，该填多少合适?在面试过程中如何与聘请方谈薪水?作为职场新人，凭什么打动面试官，让你的薪酬符合自己的心愿?

【策略一】

理性看待入职起薪

在一次求职沙龙活动上，一些在校生首先填写了期望薪资，并列出最打动人的三个理由。结果显示，同学们的期望薪资普遍高于目前市场上应届毕业生的起薪水平。依据智联聘请发布的16大行业高校生起薪的调研报告显示，上海、北京等一线城市的毕业生起薪点较高，平均高于3000元，福州的毕业生起薪点仅为1700。

毕业生的期望薪资与实际起薪点差距大，主要是由于求职者对市场现状不了解，在考虑薪资要求时参考的依据过于单一。大部分职场新人在设定自己的薪资要求时，通常会考虑个人力量、身边同等条件亲友的薪资水平、自己的生活需求等，却往往忽视一些更重要的问题：所在城市的薪资水平如何?企业一般会为类似职位供应什么样的薪酬?假如企业给出的薪水达不到自己的预期时，自己会做多大的让步?让步的缘由是什么?

有同学埋怨说：“辛苦读书这么多年，高校毕业生工资怎么还不如清洁工?”高校多年持续扩招，白领人才市场日益饱和，而蓝领却是供不应求，社会对白领与蓝领的供需失衡导致高校毕业生的工资水平偏低。同时，也提示毕业生不要单纯看薪资，还要从企业品牌、产品品牌、雇主品牌等几个长远角度看职业进展前景如何。

求职者有权利要求一个能满意自己基本生存需要的薪水，但前提是，不要忽视行业现状，适当做一些调研，在自己的需求及行业现状之间寻求最佳平衡点。假如选对了职位，进对了行业，假以时日，高薪也并非不行能。雇主一般是从行业内该职位薪资普遍现状、职位详细工作内容、求职者的素养与该职位的匹配度等几个角度去考量薪资水平。起薪的凹凸主要与求职者的社会实践阅历、职业价值以及应聘企业所在的行业有关。调查显示，计算机软硬件类、金融保险类行业的平均起薪额最高，化工石化、通信、医药保健类平均起薪额也较高。

找对时机谈薪水

在职场指南中，谈钱真的伤感情吗?面试中都要处于被动的状态吗?两位资深HR给出了否定的答案。在面试过程中，谈薪资有时候不肯定是真实的谈薪问价，一则看你自我的定价在哪里，二则考察你的分析表达力量。谈薪水时漫天要价当然不行取，但过分虚心也并非上策，要知道这是你为自己争取利益的最好机会。

薪水肯定要谈，但要找对谈薪水的对象、时机和方式。不要在聘请面试的第一轮就谈薪论价，要找能拍板打算的人谈，否则怎么谈都是无济于事。在没有和面试官就以下这些问题充分沟通之前就谈薪水是不明智的：你的核心职业竞争力、你对所应聘职位的工作职责的了解、你与应聘职位之间的匹配点、你对企业的了解、你为什么要加入这家企业、你会为企业带来什么、你将来职业进展的规划、你对企业文化的认知等。

跟聘请单位讨价还价要留意技巧。假如你已经进入最终候选名单，HR通常会主动问及你这个问题;假如对方依旧没有提到，求职者可以在向面试官提问的环节接近尾声时提出这个问题。提问时要不卑不亢，温柔、有理、坚决。假如面试官没有直接给出数目，而是反问你的要求是多少，你可以从对行业内该职位的普遍薪酬的了解入手，谈到你的预期，并且留意留下一点余地，以探讨的态度问HR一些问题，例如：您觉得我的要求唐突吗?您是否可以给我一点参考看法或者建议吗?

假如这个职位是你特别想要的，对方开出的条件却有点低，完全可以大方地表达出自己的想法，以和对方探讨的姿势来为自己做最终的争取。留意不要强调物价上涨、你的最低生活需求之类的问题，要从自己能为公司的进展做什么贡献的角度，去说明为什么要价要高一些。

【策略二】

绝大多数的高校生在面试的时候都会被问到这样一个问题――“你期望的薪金是多少?”当然这个问题也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。在求职面试时，薪水问题也是一个不好谈的问题，但这也是每个求职者必需面对的首要问题。

“薪酬问题”不是简洁的“收入”问题，是构成职业人对自己薪酬满足与否的因素，除了个人收入，还有很多的“软性”指标。薪酬的构成主体是基本工资、补贴、福利、浮动薪资、期权/股份、年薪。其中补贴包括了房补、交通、餐补、通讯、职务补贴、交际应酬、加班补贴等方面。福利部分包含了社会保险、医疗保险、培训、进修等。浮动薪资则包含了绩效奖金、年终奖、季度奖、年底分红等。大公司：一般应届生都是固定薪酬，会依据学校、专业的不同而有所不同，一般同一学校、同一专业的两名同学的起薪都是一样的。所不同的是，经过三至六个月试用期后，一般会有工作表现的差异，这时候会针对不同力量的人员赐予不同的薪酬调整，力量强的加薪，力量差的可能会被辞退。小公司：一般没有规范的应届生薪资结