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抖音兴趣电商深度分析报告

抖音提出”兴趣电商“有一个多月了，身边经常有人讨论“兴趣电商”

到底是什么，是内容电商吗？

今儿个来聊聊抖音的“兴趣电商”吧，如果你有兴趣，请接着往下看。

我想通过我所经历的“兴趣电商”以及所带的思考来具体阐述一下，如

果觉得我分享的不对，也请在文末留言对我进行批评指正，使我能够继

续进步：

Move！

01我所经历的兴趣电商

事情是这样的，在前几天，看到一个抖音数据平台显示，过去一周一条

益智玩具的短视频成为爆款，带货16W。

从评论的词云中看到，“好玩”、“有意思”、“记忆力”、“喝酒”

等词出现的频率较高，可见商品吸引力大，而且不仅能运用于早教益智

的场景，也适合年轻人的聚会社交。

于是我带着好奇心，在抖音上重点关注了一下这条短视频。短视频内容

主要是两人玩益智玩具的场景，并通过完整地展现游戏过程，带领用户

一起体验玩游戏的乐趣，看完的确有点意思。

不得不承认视频里出现的商品的确成功引起了我的兴趣，并给我种草了

（看的同时心里在想，如果给我闺女也买一个，她可以和她的同学玩或

在家和她妈妈玩，还能起到益智的作用）。

事实上，这个时候我已决定要入手了，但当天并没有下单。但由于当时

我进行了“搜索/关注/查看/点赞“等操作，所以后果就是第二天我的

推荐视频里净是同品类的视频。

第二天在一个又一个同类短视频推荐和影响下，我再一次来到他的个人

主页，点击进入他商品橱窗，随着各种千奇百怪的商品映入眼帘，同时

小窗的短视频预览（如果短视频挂该商品了，默认会播放对应的短视频）

让我对其它好几款商品都完成了种草。

就这样在第二天的下午，在我理性的思考下，顺利的完成了我在抖音兴

趣电商的首次下单。

总体来讲，我就这样莫明其妙的完成了“兴趣电商”的种草、拔草的全

流程，一切来的都这么顺其自然。原来这就是“兴趣电商”吗？

再来看下官方对于“兴趣电商”的定义，你是不是又有了新的认知：

“兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴

趣，提升消费者生活品质的电商”。翻译过来就是：通过千人千面的推

荐技术，将商品信息与潜在的用户需求连接起来，用内容来刺激和释放

消费需求。

为了更好便于大家的理解，我在拿传统电商平台所存在的问题对比说明

一下。

02传统电商平台的问题

传统电商平台（包括但不限于淘宝、京东、拼多多）也被称为：货架电

商，是基于”人找货“的逻辑。即用户会带着非常明确的购物需求去搜

索和查询自己想要购买的商品。

简单来讲：有需求，买。

比如我要购买《乔布斯传》这本书。我会主动打开淘宝或京东，搜索对

应的书名：乔布斯传。通过对检索结果的筛选找到好评不错的，销量大

的，合适的价格就直接下单了（请重点关注标红的文字）。

但，要知道很多新品类，比如上面我在抖音上购买的欢乐记忆、你加我

减这类的益智桌游商品，作为用户的我刚开始压根就不知道这些商品甚

至品类的存在，谈什么主动搜索呢？（请重点关注标红的文字）。

即使我在淘宝上搜索：儿童智力开发游戏？儿童玩+锻炼脑子玩具？

显然上面的结果并不能给我带来任何惊喜也不能使我感到满意。不仅做

为用户会有以上问题，作为平台上的商家也很头疼。

第一个问题是：这类商品的商家在平台上也很难获得产品冷启动和快速

的增长，尤其是更加长尾的商品。

由于用户就不会主动（因为不知道搜什么）搜索你商品对应的关键字，

比如我上面下单购买的：你加我减、疯狂汉字（即是产品又是玩法），

商家如何获得增长？

唯一的办法是通过更高的成本来购买流量。但即使，你购买了流量，用

户也不是一定会在你这完成转化，因为还有第二个问题：用户会比价。

用户在淘宝上比价可以被为是一种习惯，商家通过高成本购买过来的流

量，但用户会自然的对于商品的搜索结果会来回在店铺间比价，很可能

由于隔壁多发了5元优惠券，结果变成了你免费给别人家引流了。

第三个问题：增量用户。

从平台角度来讲，淘宝上的用户更多是平台上的存量用户。对于商家来

讲，复购的用户，直播间的用户更多的是关注关注店铺或买过商品的存

量用户，商家也想获得更多下沉城市的增量用户，那么去哪里获得这些

用户呢？

要知道拼多多在下沉城市不断的获得增量用户，甚至月活已经全面超过

淘宝了，所以商家自然会将目光盯到沉淀了不少下沉城市用户的抖音、

快手身上。

以上这些都是目前传统电商平台遇到的问题，而且貌似短期内无法有效

解决。而兴趣电商的提出，不仅能有效解决上述几个问题，而且不止这

些问题，还更能提供更多可能性。

也就是大伟提出的：兴趣电商岂止于兴趣。

03兴趣电商