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大区主管工作
主管工作流程
公司客户状况ABC分析表
累计比示图
公司客户状况ABC分析表
月客户实绩分析表问题分析表
—地区经销商月销额、地区主要经销商月销
年累计销额统计表额统计分析图
_地区经销商季销额
年累计销额统计表问题分析表
每年末进行情况汇
_地区主要经销商年销
总，分析。额统计分析图问题分析表
大区主管的存在价值在于为公司的整体目标承当责任，因而其工
作内容必须由？目标任务责任书？来确认。其经营管理措施要围绕方
案，回款方案，费用预算，促销方案和员工培训方案的实现而进行
销主管成功一定是建立在所有业务队伍的成功上。因而其工作
重点在于提供工作思路、改良工作方法、提高工作效率，找到努力的
方向，工作的重点。因而其日常所需填写表格包括?业务员工作分析
评价表？（以?各类客户业务访问次数与停留时间标准表?为参考），？
客户满意度调查表？，？员工满意度调查表？。同时，销主管要处理
在业务主管权限之外的突发事件，填写?非常事件处理登记表？。
在月末，销主管要对所负责各区域的销状况进行盘整，填
写_?地区经销商月销额、年累计销额统计表?绘制？地区主要经
销商年销额统计分析图？。填写?—月客户实绩分析表？客（户指经
销商），作出？公司客户ABC分析表?及?公司客户状况ABC分析表累计
表示图？，然后根据?公司客户分级标准?和？公司客户分等表?分析各
客户的等级，以为下一步的资源，精力分配提供依据。同时，根据每
个业务员的?—月客户实绩分析表？客（户指终端），为每个区域做?
公司客户ABC分析表?及?公司客户状况ABC分析表累计表示图？，为
客户分级，以指导业务员合理分配其时间和精力。填写？问题分析表?
以发现缺乏总结经验，明确工作改良的方向。每季末填写?地区经销
商季销额、年累计销额统计表？。每年末绘制〈地〈区主要经销商
年销额统计分析图〉〉。
目标/任务责任书
姓名姓名
被执
部门面谈日年月日部门
考考
职务填表日年月日职务
者者
等级等级
1、下月的主要目标任务上司评价
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