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成立公司商业计划书（精选15篇）

成立公司商业计划书篇1

随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的

应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。20__年1月19

日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网

络发展状况统计报告》，该报告显示，截止20__年12月底，我国网民

规模达到4.57亿，较20__年底增加了7330万人，最引人注目的是，

网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的

经济活动步入互联网时代。

“要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共

同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成

员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在20__年，我

们就参与组建了“天天商贸”网上商城,一年后就成为了芜湖市较有影

响力的大学生购物平台。藉此“20__全国网络创业大赛”举办之际，

我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运

动”网络创业项目。

天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷

调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商

品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎

营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活

动，起到了良好效果。

一、网店规划

1.1商品定位

主营商品：日用商品和体育用品。

在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学

生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情

况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，

我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，

和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。

1.2价格定位

考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格

策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，

根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保

证我公司持续经营。

根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。

低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格

都比较低，确保在网上价格战中确立优势。

溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务

引导高消费。

为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎

零利润，促销效果显著。

1.3客户定位

网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。

在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距

大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生

购买行为的决定性因素。

在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行

重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。

1.4店铺风格定位

店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够

引起他们的共鸣感。

1.5市场前景

随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以

其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到

网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，

这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很

大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电

子商务。

二、市场及可行性分析

2.1客户分析：

我们的主要客户群体是在校大学生。

根据调查显示，目标对象的特点如下：

有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产

生购买行为。

购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买

行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商

品。

没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。

购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋

友生日前后。

我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服

务。

2.2竞争分析

根据刚从