快消品业务员工作计划(共8篇) .pdfVIP

快消品业务员工作计划（共8篇）由于对公司的经营情况不是非常了解，现就市场的一般情况进行探讨：

一、产品的定位、市场的选择：

⒈产品的定位：近年来，人民的生活水平逐年上升，对食品的消费也逐渐归于理性，对食品的消费也

第1篇：快消品业务员工作计划不仅仅局限于满足填饱肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各级部门也强化了食品安全的各项检查。因

快消品业务员工作计划此，做健康、安全的食品成为食品行业的趋势，有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规划，力

【篇1：快速消费品业务员每日工作流程及工作内容】争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利润

快速消费品业务员每日工作流程及工作内容去进行品牌的规划，才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。

对于业务人员来讲，熟悉精通业务流程固然重要，但在实际销售工作中，铺货对于快销品行业的销售⒉市场的选择：

却是全部业务永不褪色的主题。一级市场10个：北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳（市区）

那么，什么是铺货呢？简单地说，就是说服终端经营企业产品的过程，是企业与终端之间合作，以开二级市场28个：除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门（市区）

拓市场的一种活动，是快速开发市场的关键。一般来讲铺货具有所需时间短，启动市场迅速，方式灵活可三级市场259个：除一、二级城市以外的所有地级市（不含其郊县）

采取多样的办法如地面，人员，各种媒体立体方式等的综合运用。四级市场1867个：上述城市市辖区以外的所有县级市、县本人认为近一两年来应选择一、二级市

“铺货”工作包括以下内容：场进行产品的集中推广，毕竟这些城市商业比较发达、规范，消费观念较为先进，且具有相当的购买力，

（1）采用先进的销售方式：消费者很集中适合进行大兵团作战。二、制定销售计划1、销售计划的基本思想与目标：

●线路预售制：主要有线路销售即每天或每月按一定区域内路线上的客户加以巡回拜访，完成每天或首先必须确定以增长率为基调的销售管理主旋律，以四大关键考核指标推动业务的运作（考评周期以

每月所定的销售目标。月为单位）：

●线路业务员：即定期在某一区域，对某一路线上客户进行访问，定货，理货，促销，pop张贴，陈列，⑴销售额：按地区、客户、渠道细分，比较月度达成（增减）情况；

市场调查等系列销售活动。还包括区域的分割，路线图，客户分类，建立档案等。⑵客户开发达成率：包括客户的数量和质量两方面；

（2）每日路线拜访八步。（重点理解）⑶渠道覆盖率：定义主渠道类型，确定各渠道销售产品规格、品种、价格及铺货率指标；

第一步，准备工作：出发前，路线，产品手册，样品，文具，宣传促销品，强烈的给对方带去利益的⑷渠道生动化：从位置、排面、品项、pop、货品丰满度等项目确定相应标准指标；

信心。入店前，检查外表，复阅客户资料卡，准备生动化材料。2、销售计划五步骤：