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营销策划方案设计2022完整版5篇

营销策划方案设计2022完整版篇1

一、前言

高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十

桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。

首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口

碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可

以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，

通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对x产品及品牌的认知度，营造

市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。

所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它

能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实

现x热销做好基础准备工作。

二、活动主题

全国大主题：“x金榜题名_”;“醇真师生情，幸福x”。地方可以根据活

动政策来制定具体的副标题。如：品x，中状元，游世博。

三、活动时间

20_年6月7日——20XX年9月1日

准备期：6月1日——6月6日

传播期：6月7日——6月30日

四、活动对象

区域对象：全国20_年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

联系对象：被录取学生及其家长、老师。

五、活动内容

针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费

x，一般消费者选择红翻天或红精品。

1.核心消费者政策：

各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不

参与其它形式的促销;

2.状元特别政策：

设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒;

3.一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)：

喜庆时刻套餐

购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个;

购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部;

购买红满天8箱，赠送价值x元的x

(可以根据当地资源赠送)

六、活动执行

高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金

榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少

的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次

宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，

为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。

本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒x，金榜题名_同学”;“醇真师生

情，健康x”。

营销策划方案设计2022完整版篇2

现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店

经营者提出了更高的要求。在今年淡季我们计划对市场部销售工作作出一系列的

调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。

一、市场环境分析：

1.我酒店经营中存在的问题

(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于

求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另

外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分

挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳

主要原因。

我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是普通职

工。但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位

于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

(2)广告宣传力度不够，市场知名度较小。

我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没

有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2.周围环境分析

尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路

客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为方便，车程5-10

分钟可达_火车站、_汽车站，距离_机场25公里，乘坐出租车约25分钟。

地处_市主要交通要道，是所有进入_市车辆