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传统广告与网络广告的主要区别有哪些?

网络营销与传统营销相比有许多的优势，对于企业或顾客来说也有很多作用。这些作用体现在以下几个方

面。

（一）有利于降低成本

企业采购原材料是一项繁琐、复杂的工作，而运用网络可以使采购产品与制造相结合，简化采购程序。使

用EDI（电子数据交换）进行无纸化办公，通常可以为企业节省5%—10%的采购成本。“EDI是通过电子

方式，采用标准化的格式，利用计算机网络进行结构化数据的传输和交换的一种信息技术。”③另外，传

统店铺促销需要投入很多的资金和人力进行市场调查，而采用网上促销的成本是相当于直接邮寄广告花费

的1%，利用网络发布广告的平均费用仅为传统媒体的3%，这样从成本和销售方面可以很好地降低企业的

成本。

（二）能帮助企业增加销售商机，促进销售

网络可以提供给企业全天候的广告及服务，还可以把广告与订购连为一体，促成购买意愿。此外，通过网

络，企业与国际接轨，还可以减少市场壁垒，消除不同国家间的公司因时间、地域的障碍而影响销售。传

统的店铺销售有着地域的局限性，人们只能上门购物，这样制约了店铺的发展规模，而进行网络营销有着

无时间限制的全天候经营，无国界、无区域界限的经营范围、精简化的营销环节的特点，它就可以超越时

空的限制。这样通过网络的独有特点，可以帮助企业更好的促进销售，从而提高企业的市场占有率。

（三）有极强的互动性，有助于实现全程营销目标

网络具有主动性与互动性的特点，并且可以无限延伸。传统的店铺销售中，企业与消费者之间的沟通较为

困难，而在网络环境下，企业可根据公告版、网站论坛、E-mail的形式，大大加强了企业与顾客之间的联

系，企业可以有效地了解顾客的需求信息，从而建立数据库进行管理，利用这些信息，为企业所要进行的

营销规划提供依据，这样把消费者与企业间的互动性提高上来，帮助企业实现销售目标。

（四）可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要

营销的本质是排除或减少障碍，引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。网络营销是一种以顾客为

主，强调个性化的营销方式，它比起传统市场营销中的任何一个阶段或方式更能体现顾客的“中心”地位。

另外，网络营销能满足顾客对购物方便性的需求，提高顾客的购物效率，通过网络，顾客可以在购物前了

解到相关信息，购物中可在家“游逛”消去时间，购买后也可与厂家取得联系。此外，网络营销能为企业

节省传统营销方式不得不花费的巨额促销和流通费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能。

（五）具有高效性

网络具有快捷、方便的特性，网络营销结合网络的这个优势，使商家进行营销活动的效率提高了。把这种

高效性充分运用到销售活动的各方面，使许多对企业有用的信息综合运用起来，为企业的发展起到了指导

作用。网络的高效性更有利于进行网络营销，使营销的过程更加快捷和及时适应市场的发展要求。

无论从形式还是内容本质上看，两者都是有着根本的区别的，网络广告是一个绝

对崭新的时代。现代广告使用的形式是大众媒体，包括四种：广播，电视，报纸

以及杂志。而现代广告使用的却是以网络媒体为主的多媒体，传统的大众媒体所

扮演的角色无疑在渐渐淡化。不可否认，大众媒体曾经在广告的历史上呼风唤雨，

直到现在它还是扮演着一个非常重要的角色，而网络广告才是小荷才露尖尖角“”，

但是作为触觉敏锐的广告人，应该山雨欲“来风满楼”地意识到随着网络时代的到

来，大众媒体的风行一时只不过是落日余辉，昨日黄花。历史的巨轮是无情的，

任何落后于形势的东西都必然被它无情抛弃。

从形式上比较，以网络媒体为主的现代广告有着传统广告不可比拟的优势。（一）

网络是全天侯和全球性的。正如人们所说的，互连网突破了时间和地域的限制。

（二）传播速度快。众所周知，网络使用的是光纤，和传统的大众媒体比较，简

直是火箭和马车在竞赛。（三）网络广告可以追踪广告的效益。广告主无法知道

多少顾客是由于传统广告的影响而购买他们的产品的，对此，网络广告却可以大

声地说“ICANDOIT”（四）投资回报的优化。网络广告完全采用和传统广告的截

然不同的回报方式（五）广告与购买一步完成，大大地减少了营运成本（六）互

动性。在传统大众媒体，进行的是单向的强制的买卖，是卖方市场。而网络广告

多媒体却是实现了互动买卖，是一对一的传播。传统媒介无法实现的信息反馈，

在信息网络时代却可以轻易实现。

如果说形式于广告来说，就好象武器于战士，那现代广告与传统广告之争无疑是

新式的核武飞弹与旧式的长矛铁盾之间的战争。