原创力文档- 1、本文档共10页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
如何寻找产品的卖点？
1.独特的卖点就是指吸引消费者购置产品或者效劳的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。
2.卖点的三个特点：
〔1〕每那么活动必须向顾客提出一个独一无二主张〔卖点〕；
〔2〕这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购置；
〔3〕有长期传播的价值及品牌辨识度。
1、从市场地位找2、从产品线找
3、从价格上4、从效劳上找
5、从产地上找6、从时间上找
7、从社会热点上找8、从售后效劳上找
3.寻找卖点的方向：
9、从附加价值上找10、从对手卖点找
11、从情景描述找12、借物法
13、从产品概念找14、从品质找
15、从客户群认知找16、从风格上找
17、从趣味上找20、从历史优势找
21、从技术创新找22、从店铺类型找
4.如何提炼卖点：
核心产品——产品使用价值.
形式产品——
产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等.
延伸产品——
产品的附加价值，如效劳、承诺、身份、荣誉等.
1、找客户想要的
2、别人没有的——人无我有
3、你比别人强的——人有我优
4、客户潜意识想要他自己还不知道的等等
5、自主品牌——品牌卖点是定位
6、渠道类网店——店铺卖点是定位
7、分销产品——挖掘产品卖点是定位
5.提炼卖点的关键点
卖点=特点=优势=利益。
6.总结
文档评论（0）