教学设计：《网络营销》模块五网络促销.doc

《网络营销》教学设计

基本信息

所属模块

学习情境一网络促销与节假日促销

任务名称

典型工作环节一节假日促销策划

授课对象

B200119、B200219

学时安排

2课时

教学目标

知识目标

了解网络促销和节假日促销的作用、内涵；

2.掌握节假日促销策划的方法。

能力目标

会为企业制定节假日促销的策略。

素质目标

培养学生问题处理能力、自学能力、团队合作能力和创新能力。

教学重点难点

教学重点：节假日促销的基本做法。

教学难点：节假日促销策略的制定。

教学策略

教法：任务驱动；启发引导；线上互动教学；真实互联网平台实践。

学法：网络平台自主学习、项目学习法、自主探究法、小组合作法。

教学实施条件

1、教学资源：（1）利用MOOC课程网站：/course.html?cid=

WLYZJ277417，方便学生课前自主学习；（2）利用SPOC课堂互动工具：形象生动，增强了学生的学习临场感。

2.教学场地：开展在线授课、现场教学、真实互联网平台实践相结合，实现“教、学、做”一体。

教学过程（主要包括教学环节、教学内容、教师与学生活动、时间安排等要素）

教学环节

教学内容

教师活动

学生活动

课前MOOC学习(50min)

网络促销的作用、内涵、形式；

节假日促销开展的方法；

节假日促销实施案例；

节假日促销的策划流程；

5、节假日促销的策划。

1、搭建MOOC，添加自主学习资源；

2、添加测试题目。

1、登录MOOC，自主学习搜索引擎营销在线资源；

2、完成章节测试题目。

课

中

教

学

项目导入5min

★案例分析

居然之家节假日促销策略

居然之家从传统卖场转型为新零售数字化平台，一是从原来的同城门店转化成“洞窝”，完成线上布局；二是下沉到线下，开设自营“猫窝”实体门店，围绕数字化，通过场景化的方式服务消费者，重塑新的商业模式；三是战略布局具有前瞻性，打造“实体体验店?+?流量服务平台?+?物流交付?+?到家服务”的产业服务平台。居然之家在“双11”期间还采取了“纵横策略”：通过居然之家旗舰店围绕商品纵向挖掘畅销爆款；通过第三方家装家居数字化平台横向拓展行业资源。本次营销活动带动了超过100余家卖场，逾2?000家经销商参与。2023年“双11”，居然之家销售目标同比增长20%。

1、发布案例

2、发布问题：请思考：居然之家的促销形式有哪些？节假日促销策略是什么？网络促销有哪些形式？

1、阅读案例；

2、通过职教云回答问题；

3、分享答案、互评。

课堂互动5min

预习疑点解答

【探讨问题】

1、网络促销在企业营销中的作用和意义？

2、企业会如何选择网络促销形式？

3、节假日促销的目的、策略以及如何开展？

【疑点解答】

解答学生课前MOOC学习时产生的疑点。

【课堂研讨】

教师提出本课程研讨问题。

对小组代表提出的观点中存在的问题进行针对性解答。

【疑点提问】

在SPOC教学平台研讨群里，说明自己的疑问。

【小组研讨】

在各自的学习小组中进行互动问题探讨，并选出小组代表陈述本小组观点

综合教学25min

1.网络促销内涵

（1）作用、形式

（2）网络促销组合

2、节假日促销内涵

3、节假日促销流程与策略

以双十一为例，促销需要符合平台活动要求，分步进行，促销需要各部门分工合作，能针对不同效果进行活动的调整。

4、节假日促销法规

规范广告发布行为。禁止不正当竞争行为。提升节假日促销活动顺利开展。

【知识点讲解】

1、播放微课：网络促销概述等。

2、播放微课：节假日促销概述、节假日促销流程组织、实施策略方法。

3.讲解双十一节假日促销流程、店铺参与规则。

【掌握知识点】

1、网络促销的定义、作用、内涵；

2、节假日促销来源、作用、形式；

3、节假日促销流程、方法、策略；

课堂实训

40min

给定店铺需求背景，根据2023年淘宝双十一促销规则、流程已经企业促销目标进行双十一促销策略设计。

【课堂实训】

教师发布企业双十一促销要求任务表单，引导学生进行企业双十一促销策略设计。

【课堂实训练习】

1.按要求设计企业双十一促销流程；

2.提出企业双十一促销策略5条以上。

随堂小测5min

课堂小测①——客观知识测试；

课堂小测②——针对618规则进行促销策略选择。

【小测推送】

教师在职教云平台生成测试任务，并将其发送至班级今日课堂。

待到学生全部完成后，公布试题。

【小测练习】

今日课堂--测验活动中，完成测试。

课后拓展

【学习资源】

资源1淘宝双十一促销规则

/s?id=1779880553430790609wfr=spiderfor=pc

资源2：京东618活动规则

/rule/noticeDetail.action?id=978238612103630848

【资源推送】

将辅助资源链接做成二维