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关于创建敬业集团汽车美容、清洗项目的可行性研究报告

项目名称：敬业汽车美容、清洗中心

项目承办负责人：

敬业汽车美容、清洗中心项目可行性报告

一、开办洗车场的必要性

接受汽车清洗服务，几乎是每一个车主的必然行为，特别是在机动车飞速增长态势下，私家车的几何倍数增长，汽车清洗和洗车美容业随之进入了一个高增长的阶段。目前，南甸区域传统汽车清洗服务所需的设备简单，技术含量低，操作简便，服务意识和服务内容滞后和没有专业性，但都能生存甚至取得较好的经济效益，原因就是目前附近的汽车美容业的增长无法满足车辆的增长需要。

根据洗车业的抽样调查显示，车主对汽车的清洗为平均每周1次，一辆汽车每年的洗车费用约500元，汽车保有量在1万辆以上的地区，一年的洗车费用将在500万元以上。这仅仅只是汽车清洗的市场份额，而洗车是每一部汽车的初级服务，较高需求的汽车美容和汽车装潢服务每年的地区销售额是汽车清洗的2-5倍，如一辆车每年的洗车支出为500元，其坐垫、脚垫，美容和汽车用品的消费则远远超过1000元，而汽车美容和汽车装潢以及汽车用品的销售的利润率则能达到100%以上，这也是众多汽车美容店能生存的原因。

二、市场调查分析

（一）南甸区域汽车数量

南甸地区目前轿车保有量约1万台，每年新增轿车数量180—220辆。为汽车美容行业提供了数量机会。

（二）南甸区域现有洗车场现状调查

1．数量与分布

南甸区域汽车美容（包括简单冲洗）总共有家，分布情况具体如下：

2．经营规模与服务内容

南甸现目前洗车场经营规模普遍较小，单个洗车场工作人员有10人或10人以上的（包含管理人员）只有一家。

南甸区域汽车美容店经营的业务内容有：（1）新车开蜡（2）汽车漆面打蜡抛光，（3）汽车内装饰，（4）汽车漆面划痕修复，（5）车内真皮护理，（6）车内杀菌消毒，（7）车身贴彩，（8）汽车防爆膜，（9）安装倒车雷达，（10）安装中央门锁及防盗器，（11）安装全球卫星定位系统（GPS），（12）安装真皮座套，（13）四轮定位,(14)封釉。

以上项目除部分几家经营较为齐全外，大部分汽车美容店的主营业务就是汽车的内外清洗（最多加打蜡抛光）。

3．服务价格

表1南甸洗车服务价格一览表

序号

服务项目

价格

1

单次冲洗

15-25元/次

2

新车开蜡

180元

3

汽车漆面划痕修复

25-380元

4

车内真皮护理

200元

5

车内杀菌消毒

180元

6

车身贴彩

100元

7

汽车防爆膜

600-2800元

8

安装倒车雷达

600元

9

安装中央门锁及防盗器

280元

10

安装全球卫星定位系统（GPS）

1000-2000元

11

安装真皮座套

500-8000元

12

四轮定位

10-20元/次

13

汽车封釉

380元/次（普通车辆）

（三）市场前景分析

按照南甸地区1万台汽车，平均清洗频率以每周一次为标准，每次清洗费用15—20元计算，南甸地区每年洗车市场总量为180—240万元。在此市场总量下，以10个洗车场为计算基数，平均每个洗车场营业额洗车收入将达到18万以上。随着未来南甸汽车保有量的日益增加，洗车频率的加快，采用科学合理的经营管理策略，单个洗车场洗车年营业额突破30万元成为可能。加之汽车美容、装潢、用皮的销售，年营业额即可达到40万左右，因此，具有较好的市场前景。

三、洗车场选址分析

（一）洗车场合理选址的原则

（1）居民住宅小区的周边，随着私家车的高速增长，选择居民小区密集的区域比较能带来高增长的收益；

（2）加油站内或附近

（3）市内行政区域周边；

（4）主干道旁。

（二）．优势分析

（1）相对固定的客户群：敬业集团20000余员工拥有私家汽车3000台，较易培养成稳定的客户群。

（2）规模优势：项目占地2600余平方米，建成后将成为南甸地区最大的汽车美容店，有充足的停车区和休息区。

（3）先进的设备与技术：项目将引进进口设备，采用最新技术，升级洗车为汽车美容，在汽车美容的质量和数量上都具有明显的优势。

（4）精细化管理优势：敬业集团成熟的经营管理模式以及强大的宣传策划能力。

2．劣势分析

（1）无自主品牌。

（2）无专业人士。

（3）起步较晚。

3．机会分析

（1）市场总量较大：目前邛崃城关区汽车保有量1万多台，每年新增180—220台。

（2）消费意识提升：更多的私家车主开始注重汽车保养，接受汽车美容概念。

（3）现有洗车场大多粗放经营，人力成高，顽症难消。

4．威胁分析

（1）市场日趋成熟，竞争激烈。

（2）客户对价格敏感性增加，可能导致价格竞争。

（3）新竞争者的进入。

四、可行性分析

（一）技术可行性分析

目前，洗车主要分人工洗车和电脑自动洗车两种，由于成本低廉，人工洗车所占市场比重很大。洗车作业包括清洗、清扫和完检三个步骤。清洗的流程为喷水—喷