Nint任拓课程第二季-洞察消费者，全域标签破新品难题.docx

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洞察消费者需求

洞察消费者需求破新品难题

1stMomentoftruth

74%

消费者种草内容

消费者

种草内容

购买产品有需求通过搜索种草被种草种草评论电商评价

购买产品

有需求通过搜索种草

被种草

种草评论电商评价

种草评论及电商评价成为影响消费者购买行为关键因素之一

*数据来源于ODMGroup

种草转化

口碑验证

产品品效销转化闭环

心智转化

社交评论电商评价提及内容分布

电商评价标签提及率benchmark：0.3%

价格

营销活动●赠品

营销活动

.易吸收

.保湿

产品品质

.效果明显●修护肌肤

.效果明显

不粘腻不见效老婆

不粘腻

不见效

肌肤嫩滑品牌背书晚上

肌肤嫩滑

品牌背书

抗老肌肤修复

抗老

价格昂贵肌肤滋润

价格昂贵

油皮f提拉紧致

油皮

舒适长痘细致肌肤

舒适

长痘

送礼

坚持使用包装质量

坚持使用

好闻

好闻易推开

女朋友提升弹性

女朋友

玻色因敏感肌

玻色因

肌肤敏感混油皮

肌肤敏感

补水皮肤干.质地绵密冬天熬夜忠实粉丝

补水

皮肤干

.质地绵密

冬天

熬夜

礼盒

社媒评论标签提及率benchmark

社媒评论标签提及率benchmark：0.1%

产品强心智内容方向高端面霜品类消费者评论洞察总结for品牌A

价格营销：营销活动、价格、赠品

价格营销：

营销活动、价格、赠品

修护、抗老（提拉紧致/提升弹性）

电商评价：?

电商评价：

?双十一购买优惠多一点,而且赠品丰富!

?送的东西很多,双十一囤货划算

社交评论：

?等双十一的时候我也囤一波

?我刚还刷到双十一买，机制很好

?她的抗老力、修护力我觉得真是非常强大

?用了一段时间后，皮肤变得更加紧致有弹性

社交评论：

?品牌Byyds,修护抗老一把抓!我的日常必备面霜!

?最直观的就是感觉到皮肤淡纹嘭弹效果肉眼可见

成分：玻色因电商评价：?

成分：

玻色因

电商评价：

?玻色因大佬，修复效果太棒啦

?教科书级别的成分30%的高浓度玻色因

社交评论：

?玻色因真是yyds,抗老修护我只认它

?30%的玻色因真的绝绝子

老婆/女朋友(送礼)、忠实粉丝、熬夜电商评价：

?传说中贵妇用品，买了当礼物送给老婆的，老婆很喜欢

?作为品牌B的老粉，有活动必须得囤货

?感觉第二天早上皮肤看起来变好了。即使熬夜也能看到效果。

社交评论：

?快给你女朋友买,顺便给你个大直男指路一下这叫品牌B品牌B

?品牌B老粉了,本人混合偏干敏肌,被它养得很稳定!

?经常熬夜脸垮松弛有效果吗?一瓶大概能用多久啊?

.男性待观察区弱势区人群及心智拓展潜力人群建议v潜力心智及场景

.男性

待观察区

弱势区

人群及心智拓展

潜力人群建议

v

潜力心智及场景

???

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【抢竞品】人群份额i拓s场景a

【抢竞品】

人群

份额

新品

SizableSustainableStrongTension

Sizable

Sustainable

StrongTension

时间(#春天#深夜#午后…)

地地点点(#健身房#户外#宅宅家家…)

人物(#闺蜜#宝妈#霸总…)事件(#聚会#拍照#约会…)

不能依靠调研不能只看销量不能只看本品类

适用场合

Normaloccasions

场景适用时节seasons

场景

适用时节

seasonsFestival

occasionECCommentsTagArchitecture

occasion

问题场景

Difficultsituation

数据来源:Nint任拓倾听时间:2024年2月至4月平台:主流货架电商

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背景痛点

背景痛点

项目背景

某火锅品牌下注速食赛道

核心痛点

核心痛点

产品创新方向失焦缺乏增长突破口

新场景

新场景卖点

从评价区找到需求场景

锁定消费者偏好,

锁定消费者偏好,制定区域铺货策略

原始评论

原始评论

发现不同地域消费者口味需求

发现不同地域消费者口味需求凌晨宵夜场景广受好评

评价下拆

评价下拆二级维度三级标签

找到流行共性,

找到流行共性,形成产品卖点全行业评论研究,高频观测,锁定当下、当