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网络营销与传统营销的对比和影响

网络营销与传统营销的对比和影响

网络营销和传统营销都是企业市场营销模式的一种方式，下面是

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一、网络营销和传统营销的含义

(一)网络营销的含义

与许多新兴学科一样，网络营销同样也没有一个公认的、完善的

定义。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销

目标的营销活动，都可称之为网络营销(或叫网上营销)，也就是说，网

络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收

集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重

要内容。(百度百科)

(二)传统营销的含义

传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给

尽可能多的顾客，经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践

基础，消费者已经习惯这种固定的模式，消费者在消费过程中有很强

的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取

得了大众的信赖。

二、网络营销对传统营销的冲击

中国互联网络信息中心(CNNIC)日前的《第十五次中国互联网络

发展状况统计报告》显示，截至2004年12月底，内地上网用户总数

为9400万，比去年同期增长8.0%，其中使用宽带上网的人数达到

4280万;上网计算机达到4160万台，增长了14.6%;CN下注册的域名

数、网站数分别达到43万和66.9万，分别比半年前增长了5万和4.3

万;网络国际出口带宽总数达到74429M，IPv4地址总数个，

分别比去年同期增长34.8%和44%。

可以看出，经过十年快速的发展，中国互联网已经形成规模，互

联网应用走向多元化。人们在工作、学习和生活中越来越多地使用互

联网，正是在庞大群体的支撑下，网络营销得以实现网络营销是指

借助于国际互联网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。网络

具有快速、高效、低成本的特点，在互联网上信息资源共享，进入障

碍为零。

从营销学角度看，传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P

组合，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促进

(Promotion)。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求

放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能

够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得

到加强。

在网络时代，人员推销、市场调查、广告促销、经销代理等传统

营销手法，将与网络相结合，并充分运用互连网上的各项资源，形成

以最低成本投入，获得最大市场销售量的新型营销模式。网络营销正

在猛烈地冲击着传统营销构建的宏伟防线。

(1)对标准化产品的冲击

作为一种新型媒体，因特网可以在全球范围内进行市场调研。通

过因特网厂商可以迅速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息，

也可以测试顾客的不同认同水平，从而更加容易地对消费者行为方式

和偏好进行跟踪。因而，在因特网大量使用的情况下，对不同的消费

者提供不同的商品将不再是天方夜谭。

(2)对营销渠道的冲击

在网络的环境下，生产商可以通过因特网与最终用户直接联系，

因此，中间商的重要性将有所降低。

(3)对传统营销方式的.冲击

随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个人化方向发展，用户可

以在更广阔的领域内方便地实现声音、图像、动画和文字一体化的多

维信息共享和人机互动功能。个人化把服务到家庭推向了服务到

个人。正是这种发展将使得传统营销方式发生革命性的变化，其结果

将可能导致大众市场的逐步终结，并逐步体现市场的个性化，最终将

会以每一个用户的需求来组织生产和销售。

显然，网络营销模式对于传统营销模式的冲击式剧烈的，那么，

到底孰优孰劣，我们将从一下几个方面进行一下对比分析。

三、网络营销和传统营销的优劣势对比

(一)信息传递方面：

1、网络营销的优势

(1)低成本：在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制

造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品，在这个过

程中，产品信息的传递需要经过许多环节，这样便很大程度上