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进驻公立学校开展公益讲座全流程（附详细细节）

相信是很多教育机构的理想。应该说有很多机构都尝试过，但大多效果不佳，甚至连

门都进不去。如何能够进入公立学校达成合作并成功获取资源呢？

一、寻找校方洽谈

1.首先了解学校最近有办过哪些活动，由谁负责的。

了解学校活动，从学校官网就能看的特别清楚（活动毕竟是做政绩的，会写出来）。

或者从学校学生和家长口中可以了解一些情况。

2.接洽学校的两个部门，一个是德育处，一个是团委。

德育处主管学校重大活动，德育处主任基本上有拍板的权利。学校也需要政绩，

但是学校老师都有自己的工作任务，很难抽出时间来完成学校的一些政绩。

如果在合理合法的前提下，由社会组织机构能够为学校承担一部分能凸显政绩的

成果。对于有利于学校发展建设的事情，学校是很乐意的。比如，近年来，国家强调

公立学校加强家庭教育建设的政策，学校会极力响应号召，但是又缺乏相关的活动。

培训机构可以利用公益讲座或者活动的形式进去。学校负责推广宣传讲座，召集

家长。而培训机构可以承担讲师，活动策划及服务的工作。

这样，学校完成了政府的工作任务，而培训机构获得了家长资源，二者各取所需，

真正能够达到双赢。

3.要做一个活动或者获取一些资源如果从学校入手，要找对人。

上面讲到的德育处和团委是比较好入手的，当然校长级别的也可以，不过要以教

育局某某的名义约校长来谈，而且只能是谈大项目合作办学。

建议前期的信息基本安排下面的人收集清楚（最新活动，主任有没有代课，等等），

然后是以提供助学金的方式约他一个见面时间。

见面先试基本的寒暄，夸夸学校环境，介绍自己机构的情况。抛出以往和其他学

校合作的项目情况，以其他学校合作的情况为引子试探对方的反应，了解对方是不是

需要这个活动或者他当前最需要的是哪一个（或者是学校的文化刊或者是其他他负责

的）了解对方负责的具体事务有哪些，为他分忧解难，替他考虑需要做的，把这些结

合到我们机构里面来。当然前期最为重要的是让他放心，我们付出的不是要回报。

以公益性质的活动方案合作的当然可以放心大胆的提，如果是第一次会晤，可以

简短。以助学金方式进去，基本上对方都会答应。对方唯一考虑的是助学合作的具体

操作方式是哪样的。其实赞助个2000左右就以他们学校名义发给学校就好。

或者对方提供名单，我们来赞助。

然后接下来是经常的联络对方，留下个引子找个理由去见见他，前期肯定是为他

们学校提供合作为引子聊。其实他们也是人，替对方考虑到一些后顾之忧，想周全。

对方还是愿意交这个朋友的。可以经常约见交流，聊聊教育，最新的政策以及让其对

我们培训机构啊。把关系搞好。等熟了可以让对方来机构开个讲座，给学校或者老师

培训培训，给点课时费。

其实学校接触的方法基本都是一样，教育局的也是一样。都是以项目合作为主，搞好

个人为辅。关键得看人，情况。战略是要规划好，战术更为重要。具体事情具体操作

更为重要。

二、公立学校公益方案开展流程

（一）提出可开展项目

参考附件《***公立小学公益活动计划方案》

（二）策划准备

1、积极与学校相关部分（德育处）沟通讲座活动事宜，包括场地，时间、人员安排

以及准备的物资。

2、提前1个月拟定新闻宣传稿发给校方发布在学校官网、公众号以及各个班级微信

群。

3、物资准备（与学校共同准备比如：讲座活动横幅、签到表、统计调查表、讲座上

用到的物品、ppt等等）

4、培训机构积极准备讲师及讲座内容，一定保证讲座内容足够吸引人，能为学校所

肯定关系到后续长期的合作是否稳定）

5、人员安排到位。

6、讲座前一周由学校发通知书给学生，邀请家长前来参加。

（三）讲座现场

1、主持人暖场、介绍

2、领导讲话（支撑讲座）

3、讲师讲座

4、主持人出示由培训机构或者学校新建的微信群，供家长在群里开展家庭

教育话题讨论，并告知家长，讲师定期会在群里为各位家长进行在线答

疑和线上微课。（以此获得家长的信息资源）

三、培训机构如何将资源进行转化

培训机构后续的家长服务工作一定要做到位，与家长建立联系，为转化做准备。

具体方法：

1、讲座后由培训机构工作人员对家长进行讲座满意度回访，了解家长对讲座的感受，

了解孩子目前的情况，如果遇到一些教育问题，适当给予建议或者引荐给其他老师帮

助家长解决，建立信任。

2、定期发送家庭教育相关文章，线上微信讲座