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牛奶策划书前言

篇一：牛奶广告策划书

RM牛奶广告策划书

姓名：王瑞波

专业：广告一班

内容摘要：

本策划书意在为RM牛奶乳品有限公司进驻南京江宁地

区，开

辟新市场，作出合理而有效的广告策划。为切实了解该

地区的牛奶消费情况，笔者采取问卷调查的形式对该地区的

牛奶消费进行了市场分析。调查结果显示，该地区适合RM

牛奶乳品的进驻。为更好打开市场，现计划使用电视广告，

销售点广告，户外广告以及络广告等四种形式的广告对我们

的产品进行宣传，宣传口号为：‘打造属于中国人自己的牛

奶品牌！’，宣传主题是‘青春’与‘拼搏’。现预计在20XX

年10月将产品投入市场，而广告当月跟进，争取在1年

内，达到当地10%-15%的牛奶市场占有率，三年后使市

场占有率稳定在20%左右。

目录

内容摘要●●●●●●●●●●●●●●●●●●●

●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●1

前言●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●

●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●3

一．市场分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●

●●●●●●●●●5

1.销售需求分析●●●●●●●●●●●●●●●

●●●●●●●●●●5

2.产品分析●●●●●●●●●●●●●●●●●●

●●●●●●●●●5

3.消费者分析●●●●●●●●●●●●●●●●

●●●●●●●●●●6

4.竞争对手分析●●●●●●●●●●●●●●●●

●●●●●●7

二．广告策划●●●●●●●●●●●●●●●●●●

●●●●●●●●●8

1.广告战略●●●●●●●●●●●●●●●●●●

●●●●●●●●●●6

2.广告实施计划●●●●●●●●●●●●●●●●

●●●●●●●●7

3.广告效果的预测和评估●●●●●●●●●●●●

●●●●●●●●●●7

4.广告预算与分析●●●●●●●●●●●●●●

●●●●●●●●●●8

三．附录●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●

●●●●●●●●●9附录一：巧克力消费状况调查表

前言

RM牛奶公司自成立以来，以其准确的产品定位，新颖美

观的产品包装，以

及完善的产品服务深受消费者的好评。

目前，RM牛奶的相关产品主要分布在江苏无锡，常州，

镇江等地，针对的

主要消费人群为在校学生。随着公司规模的日渐增大，

公司拟开发南京市场。而根据我们的调查显示，南京几个高

校聚集点中，江宁地区比较适合本公司业务的前期开辟。江

宁地区具有大量的牛奶消费者人群，其市场上销售的牛奶主

要有RM牛奶、蒙牛、卫岗、维他奶、雀巢、光明、完达山

等七种品牌，据调查数据分析，该地区的牛奶需求尚未达到

饱和。因而，据此为契机我们准备将本

公司RM牛奶系列牛奶打入江宁市场，并使之占据相当

数量的市场份额，甚至成为江宁地区学生对于牛奶品牌的首

选。

在产品打入过程中，我公司面临的主要问题在于：一，

如何推出本公司牛

奶，使大众更好接受；二，如何突出自身特点与优势拉

开与其他品牌的差距；如何培养该地区消费者品牌忠诚度，

使之长久信任，购买本公司产品。毕竟，在该地区，七大品

牌的牛奶已长期盘踞，如何最大限度地抵消其他品牌的该方

面优势相当关键。为此，我公司将运用产品差异化，服务差

异化等多种营销策略，制定出在其推广过程中的一系列完备

的宣传与促销活动，以达成公司营销目标。

一．市场分析

1.销售需求分析

众所周知，随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求

已经从传统的观念转变到

了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然

的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，当然它更具有较高

的营养价值。RM牛奶作为中国知名品牌，当然还有相当一部

分消费者看重商品的品牌，这更为RM牛奶的销售提供了良

好的环境。学生作为一个相当大的消费群体，我们也不能忽

视，纯牛奶的高营养价值成了众学生家长首选的营养品。还

有喝牛奶是一种方便快捷的饮食习惯，即