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新上任的销售主管的工作计划10篇

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根据自己的实际情况，比如工作职责，这样就可以有针对性的明

确自己的工作计划，可以先确定一个总的方向。下面小编为大家带来

新上任的销售主管的工作计划，希望大家喜欢!

新上任的销售主管的工作计划1

1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，

给下个月工作做好基础工作。

2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己

的惰性，时时记住去年留下的教训。

3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真

的走访每一家、做到尽职尽责。

4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强

势、遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原

则，我们是厂家、坚定自己的立场。

5、在维护老客户这块、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全

力帮助他们解决。要先做人再做生意、秉着诚信、让客户从真正意义

上的相信我们、让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友、我这块

我去年我做的太不够了、平时缺少沟通、纯属合作伙伴性质、以至于

真正需要他们时都不给予帮忙。

6、自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到

恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静、慢慢学会独立、不要遇到点小

事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成、自己不能完成的尽量和

同时沟通探讨、让自己能够在真正意义上的成长。

7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交

流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学

习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事

处人打电话就闲聊。

8、心态、每天保持积极向上的心态、用的精神面貌去面对每一个

客户。遇到挫折和小打击应该及时调整、杜绝消极、悲观态度、做到

真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力、正所谓的概率论、

拜访的数量多了总存在我们的客户。

9、为了今年的销售任务、我要努力争取在8月份之前开发出10

个客户、以保证每个月固定的应有量、为下半年打好牢固的基础、以

至于不会造成去年那局势、别人搞活动、我这边没客户，只能眼睁睁

的看着别人搞的热火朝天、自己却不知道去干什么。

新上任的销售主管的工作计划2

一、基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已

成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户

的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的.

机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二、金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀

销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，

我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多

给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，

其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情

况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其

快速提高，以达到公司的目的。

三、高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉

及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理

等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，

所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;

奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。

在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队

的温暖。

2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监

督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难

以遵守，如何要求团队成员做到?

3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远

景和个人的发展