开美发店发展趋势不错.pdfVIP

对于很多人来说美业并不陌生，因为它在我们生活中随处可见，它虽然不像有的人理解的暴

利，利润只有20％～30％，但是一年收回成本也足以证明其投入产出了。

时下开家美发店不失为一个赚钱好点子。心动的朋友不如快快行动吧，也许你就是这个赚钱好点子

的受益者呢！

背景分析

一项资料显示，内地美发美容店的投资规模在3至5万元的所占比例最大，为27.1％；

投资在2万元以下的占25％；投资在6至10万元的21.38％；而投资在百万元以上的只占2.9％。

现在的情况是，东边发展迅速，因为一些企业、高级写字楼比较集中，其内外部整体环境

都比较好。顶尖的美发消费能达到1000元一次，当然这个是凤毛麟角。

但是，多数高档剪发多集中在300元以上，而平均在40元～50元，总体发展趋势不错。

成功秘籍

一些从事这个行业的总结出了一些成功秘籍，供有意投资并管理美发店的参考。

秘笈一：有了赚钱好点子选址合理也是很重要的，独立一楼临街或商场商铺，但对于自己创业

的不妨选住宅小区里的社区商铺，既便利也相对便宜。周边环境卫生、清洁和美观相当重要，如果与

杂货店、饮食店、机械修理店为邻生意将大幅锐减。

秘笈二：良好软件·服务亲切、态度良好·技术高超、流行·品牌形象信用可靠·客情关系融洽，把

顾客当朋友·提供丰富的专业资讯·服务快速、不必等太久·和上下班时间不·制度流程系统化、个性

化·价格合理公道。

秘笈三：可靠硬件·店面外观：与美发店相称的现代明亮的店面形象，让人有一种流行、新潮的感

觉。

秘笈四：进行顾客管理

1．用心为顾务：为每个顾客登记，做好服务追踪。

2．教育及顾客

3．建立并运用顾客：新顾客增长率是多少？老顾客流失率是多少？哪些是忠实顾客？哪些是

过路客？哪些是“心血来潮”型的顾客？感谢“忠实顾客”的捧场。加强“选择性顾客”的向心力。拉近“心血来

潮型顾客”的距离，与“过路客”攀点关系。

预算分析

以开在商务写字楼里的面向白领的中档美发店为例，需要投资房租：15万／年（建筑面积130平

方米）

装修：7万设备：7万（需要长期更新）

人员工资：大工5000／人均月，助工均月水电：2000／月其中房租占30％、员工工资

30％、物料成本10％、其他10％、利润20％。

地址选择

首先您拿张所在地区地图，以市为点，然后画出100米、150米、200米、300米、500

米、800米、1000米的圆。再根据地段、住宿区档次预测美容、美发人数。人数可按所属区辖人口×18％

推算，同时预算出这个区辖的消费水平，把业店面位置标在图上，明确竞争对手。

明确竞争对手后，要考虑的是店面的装饰，根据一项数据表明十八岁至四十五岁消费者有52％

的被访者表明很注重发廊、美容院的设计。有46％的被访者注重其结构、专业气氛、服务态度，若

能吸引，他们会从较远的地方坐车到美容院、发廊用钱消费。那么设计店面需要注重哪些问题

呢？下面有几个方面可以说明：

招牌

招牌是直接反映该店形象的“脸面”是突出该店经营及该店文化的牌。注意颜色搭配，一般以深

色为主体以引人注目为目的。

店内风格

1、日式风格；2、古典风格；3、现代风格；4、欧式风格；5、泰式风格等。根据装饰风格表现出

该店的文化、专业气氛，让顾客接受、认可该店的，同时绘制出经营项目、价格，使顾客一目了

然