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销售管理工作计划及目标(5篇)

销售管理工作计划及目标篇一

（二）利益目标（净利润）：150万元以上。

基本方针：

（一）部门所有人员必须都能精通业务、人心安定、能有危机

意识。

（二）部门所有人员不论精神或体力都须全力投入工作，使工

作朝高效率、高收益、高分配的方向发展。

（三）为达到责任目的及确立责任体制，本部门将贯彻重赏重

罚政策。

20__年下半年，销售部为能实现公司国内业务1010万的销售

目标，需要准备以下几个方面的工作：

1、设立徐州办事处

为了扩大市场的要求，填补市场的区域性问题，更加方便快捷

的拓展徐州及周边地区的照明工程业务，及时了解市场动态，

有必要设立办公室。

2、销售团体建设及规划

根据20__年下半年国内销售目标1010万，业务人员队伍要达

到7人。

3、团队管理

改进和完善市场部的规章制度，目的是使销售人员在工作中

发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主人翁意识。

严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过竞争上岗、优胜

劣汰、评选销售标兵等形式，激发营销人员的内在活力。

4、费用预算

为确保能够顺利完成公司销售额之目标，现困难如下：

1、严重缺乏精通照明行业的业务人员

因上周开会安排业务员销售任务后，两个业务员压力太大，相

续辞职。现业务部还剩两人，为保证任务的完成，现急需业务

人员5名。

2、需要在周边城市设一到二个办事处，以方便业务开展

遂宁受地域限制。要想顺利完成销售任务，业务需要向外拓

展，必须设立办事处。

3、市场拓展资金支持

按照公司业务发展目标，亮化照明、普通照明、商业照明，三

大块业务齐头并进，需要庞大的资金支持。

销售管理工作计划及目标篇二

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际状况，确定明

年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本、最核心的，人才是第一生产

力。企业没有人会停下来，加大人才引进，补充公司新鲜血

液。铁营是流动的兵，所以我们在努力留住合理的人才。选对

人，用好人，用对人。加强与公司办公室人员的沟通，选拔和

引进更多优秀的销售人员，利用自己的关系，整合部分业务人

员，利用业务员的策略进行介绍，争取更多的业务人员，加大

招聘力度，完善公司的人员配备和前期销售团队的建立。另

外，在市场上招聘一些成熟的技术和业务人员。我打算把工作

重点放在树立榜样和培养新榜样上。第一，我主要做几个例

子，树立一个好的榜样。因为榜样的力量是无穷的。

人是可塑的，人是惰性的。销售团队的知识培训、专业知

识、销售知识培训，永远不能放松。培训是建立和巩固业务团

队的重要手段。定期培训对销售人员的心理塑造大有裨益。并

根据业务人员的发展，选拔、引进、培养区域经理。商务人士

会更用心。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为了保证年度销售任务的完成，我平时认真收集信息，及时

汇总，努力开拓新领域的市场，扩大产品的市场份额。合理有

效的分解目标。

__三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍

和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整

合，客户员工化的重点区域。要在那里树立公司的榜样，并且

建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些

大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间

上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间

进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什

么。我们买了什么，我们的客户想买什么。找到客户的需求才

是根本。所以产品调整要和市场结合好。此外，还要考虑产品

的利润。产品无利可图，就没有生存空间。对于客户来说，也

是如此。客户买的不是产品，而是利润，利润是从他们购买的

产品中获得的利润。追求产品利润合理分配的原则是不变的法

则。企业不是福利院，为企业创造价值是管理最基本的要求。

从发展到赚钱的转变才是硬道理。

产品的寿命是有限的。不断增加新产品，一方面显示了公司

的实力，另一方面也显示了公司的生命力。淘汰无利可图和不

合适的产品。结合公司业务人员的专业素质，产品要从有利于

公司发展、有利于业务人员销售、有利于客户需求三个方面进

行调整。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的

品牌产品。一个产品能够打造一个品牌。所以产品要走精细化

道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时