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销售主管个人提升计划

篇一：销售经理个人职业生涯规划

销售经理个人职业生涯规划

一、个人分析

自身的swoT分析

优势因素（s）

多年的销售从业经验，加之学习品牌影响力及学习集团的行业实力，

完全有信心。

弱势因素（w）

客场作战，对当地市场行情及消费习惯不了解，需要较长的时间去摸

索熟悉。机会因素（o）

奔驰中国根据多年高端汽车品牌和奔驰品牌市场操作经验，准确理解

国家政策，快速正确制定有效的营销策略；学习店的营销核心团队拥

有丰富的汽车行业从业经验，每位员工都成为奔驰的一员而努力和骄

傲；奔驰产品线丰富，拥有多项高端技术，在汽车行业中属于领先地

位；

挑战因素（T）

由于是新建店，知名度及影响力较弱，无法短时间内提升销量；奔驰

车型所展现的理念在学习市场被大众所接受还需深度挖掘产品特性

贴合大众需求；

二、市场环境分析

随着学习经济的发展，运输、物流等行业得到快速提升，市民生活水

平进一步提高，带动该市汽车行业突飞猛进的发展。截止20XX年底，

据相关部门统计估算的学习地区机动车拥有量已超过55万辆。近2

年随着汽车消费需求激增，各品牌4s店林立，中低端市场竞争已进

入白热化，而高端汽车消费却刚刚进入起步，处于摸索阶段，市场前

景广阔。价值新的汽车消费观念也正在发生变化，金融信贷、品牌消

费意识，高端品牌将会有良好的发展机遇。

三、职业分析

销售是企业活动的中心，销售部是企业“冲在最前沿的战士”，在瞬息

万变的市场，销售是链接企业与顾客之间的纽带，不断地进行着创造

性的工

作，为企业带来利润，并不断地满足客户的各种需求。销售部门在公

司整体营销工作中承担的核心工作是销售和服务。

销售经理的角色应该定位为企业销售政策的制定者、市场信息的发布

者以及销售代表的业务辅导者。为了担当好上述角色，销售经理必须

到市场一线中去。只有这样，销售经理才能深入了解市场情况和客户

需求以及竞争对手的情况，从而制定适应市场发展、满足客户需求的

销售政策和计划，并协同销售代表共同完成销售目标。主要工作责任

如下：1）负责销售队伍的稳定性及工作有效性建设、提升；2）负责

组织销售部对市场进行调研，把握市场动态；3）负责制定公司总体

销售目标，并对销售部销售任务完成情况负责；4）负责销售渠道的

拓展及市场占有率开发；5）负责重要客户的开拓、沟通、管理及维

护；6）负责产品市场价格的调查及本公司产品价格的制定、执行；7）

负责营销策划方案的制定与执行。

四、目标分解

短期目标：3-6个月内完全了解并熟悉及周边市场环境，制定出符合

当地市场的各项营销策略及工作计划，在公司个部门配合下有效有序

的完成厂家及公司全年的营业目标。

中期目标：1-2年内打造一支有超强战斗力的销售精英团队，超额保

质保量完成公司及厂家任务，挑战新高，成为市乃至地区高端汽车品

牌的行业标杆和no.1。

长期目标：将自己多年的行业经验与实践相结合，在日常工作中不断

学习与提升自我，力争用4-6年提升到销售决策者高度。

五、具体实施方案

要成为一个优秀销售管理者，需做到以下几点：

1）组建销售团队，培养有效的销售队伍：并对下属的销售过程进行

指导、支持、评价；监督销售人员的签单、收款等工作；制定销售部

门相关的管理制度，对个区域的管理制度进行细化和完善，使其适用

性和操作性更强。

2）组织进行市场调研，及时掌握客户需求和及其的反馈信息，掌握

市场动态，国家与地方政策变化与趋势等，并依此进行销售预测，同

时做

出相应的市场策略，开发新客户，调整销售方式及渠道。

3）根据市场情况、销售能力及对销售数据的统计和市场信息的反馈，

制度公司总体的销售战略、计划、目标，并将目标细化到每个大的销

售区域，并确保执行到位，且对销售过程进行指导、监督、调整，实

现公司的市场拓展目标，建立并优化市场拓展业务体系。

4）制定总体的销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；

组织、领导、指导销售人员完成销售目标；协调、处理各类市场问题；

汇总、协调花费需求计划，以及制定花费调配计划。组织、协调与产

品相关的各项工作，涉及、建立于维护公司品牌的定位。

5）规划、组织、推进客户服务，对